浪莎集团战略选择分析报告.pdf

浪莎集团战略分析报告

浪莎集团战略分析报告

财务1101蒙丛景

学号1103200105

一、企业简介

浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙

纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及

五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产

业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以

为傲的“四个最”、“十个第一”。

二、环境分析

1、外部环境

目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产

品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对

袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。例如，

在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。目前很多袜业企业更加重视产品开发，不

少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩

保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是

袜企寻找市场发展空间的新思路。袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色

化、个性化。

2、行业内的竞争

目前，中国袜业的生产基地主要集中在浙江（义乌、诸暨、海宁）、广东南

海和吉林的辽源三地。袜业的进入壁垒低退出壁垒也低，所以袜业公司不少数，

各种袜业集团都在相互竞争。浪莎集团创办的时间不长，从1995年的小型民间

企业到现在面向全球的品牌企业，浪莎要面临各种威胁。

第1页（共7页）

浪莎集团战略分析报告

由于中国袜业的快速发展,已经引起国外同业的警惕,他们逐渐强化国际市

场技术壁垒,对义乌袜业长期发展和出口创汇形成了潜在的威胁。

国内周边地区的行业竞争日渐加剧。如浙江省诸暨市原来主要是为义乌厂商

提供袜子的半成品,但现在已经快速发展成产销一体、内外贸兼营的行业对手。

到2001年,诸暨市产各种袜子15亿双,全市织袜企业8700多家,实现销

售收入75亿元,而且大部分出口,已经成为国内知名的袜业生产基地,对浪莎,

对近在咫尺的义乌袜业发展形成了威胁。

从浪莎袜业自身来看,其走的是一条先国内后国外的经营路子,这既为其国

际化经营打实了基础,但在其进一步拓展国际市场,争创“世界袜王”中还会碰

到各种各样的困难。

三、内部资源和能力

1、浪莎品牌已为众人所知，具有品牌优势

2、浪莎采用现代化的管理，有目标，有计划，有标准，有理念。

3、浪莎拥有意大利设计大师布鲁诺等现代化的人才

4、浪莎拥有先进的生产设备和生产技术

四、差异化战略的选择

面对市场上的各种挑战和威胁，浪莎采用了差异化的战略。

1、树立品牌形象

在义乌，有许多个体经营户或者是私营企业家，他们虽然也在搛着大把的钞

票，虽然也有完备而细琐的管理条例；但是他们却缺乏长远的眼光和宽广的胸怀，

他们没有放眼全国、更没有把全球市场作为自己战场的雄心。他们觉得只要有钱

搛就行了，不会想到要去创造自己的品牌，把自己的企业做大做强的同时，累积

自己的企业文化和品牌知名度。他们甚至觉得创牌是一个负担，是看不到回报的

虚幻行为和投资的无底洞。

而浪莎集团的领导人却恰恰相反。要做就做最好的袜子，创立自己的知名品

第2页（共7页）

浪莎集团战略分析报告

牌，这是浪莎领导层的豪言壮语，也是要立志做袜业大王的真情表露。企业创办

伊始，翁荣金就做出了这一战略抉择，他们请来名设计师设计了浪莎“