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刺绣爱好成创业项目创业故事
刺绣爱好成创业项目创业故事
伴随着舒缓的音乐,刘玉霞坐在绣架旁不断地飞针走线,不一会儿,绣布上出现了一个个美丽的图案。
初次见到刘玉霞,她正在绣着客人预订的“十八罗汉”。刘玉霞说,她开始做刺绣,更多还是出于爱好,经过10年,她依然痴迷她的“绣娘”生活。
■刘玉霞希望创出独门针法,将刺绣发扬光大
创业缘起
爱好成了创业项目
刘玉霞从小就很喜欢刺绣,家里的物件大都有她刺绣的痕迹。她从来也没有想过,有一天自己的爱好能带来财富。
1999年,刘玉霞所在的单位进行改制,刘玉霞下岗后选择开个绣庄。“我当时的想法特别简单,要做就做自己喜欢的事情,我喜欢刺绣,干脆开个店,把我的作品展示出来,结交更多有着共同爱好的人。”刘玉霞说,刚开始的时候生意比较难,很多人以为是在卖画,转一圈就出去了。刘玉霞的爱人想了个办法。“你干脆把绣架也摆到店里,这样你既可以在店里刺绣,也是一个活招牌。”她于是将绣架摆放到了店里,结果效果非常好。
“店里的人马上多了起来,常常还有从其地方慕名找过来的人。”刘玉霞说。
创富之路
南下苏州专程学艺
随着绣庄人气的聚集,刘玉霞也开始发现不足,自己的作品种类相对较少,已慢慢不能满足一些挑剔顾客的需求,也达不到自己的要求。
“我专门去了苏州学习苏绣,在那里足足呆了3个月。”刘玉霞说,她每天都和那里的“绣娘”学习苏绣针法。她发现,苏州当地“绣娘”都是从小开始学习刺绣,技法非常娴熟,但文化知识学习相对较少。
“刺绣本身就是一个有灵性的创作。”刘玉霞说,如果自身没有很好的文化修养,没有各种知识的积淀,绣出的作品就容易缺乏灵性。她认为绣品应该有灵性,而灵性是要“绣娘”来给予的,她要做能够给予作品灵性的“绣娘”,所以,她从苏州回来,就又开始讨论美术、书法、文学、茶道等与之相关的知识。直至今日,她也没有停止过学习。
刺绣爱好成创业项目下岗女工绣出“钱”程
百余学员齐聚绣庄
“刚开始绣庄的生意也就是些零散生意,主要是以我为主,随著名声越来越大,北京、天津以及南方客商的订单越来越多,有些企业也要集体采购。于是,我开始招收一些学员。”刘玉霞说,她专门从苏州请来老师教授,可由于教学不得法,很多学员作品有瑕疵,效果并不是很好。
请老师授课出现问题后,刘玉霞就开始亲自带学员,标准是学会为止。现在,她已经带出了100多名徒弟,也不再担心绣品质量问题了。
创业规划
创出自己的针法
“苏绣已经正式成为我国的非物质文化遗产,这是中国悠久文化的一个见证,我希望能有更多人来学习苏绣。”刘玉霞说,为了将刺绣发扬光大,她希望能创出独门针法。
受刘玉霞的影响,远在国外的女儿也迷上了刺绣,每次通过视频、E-mail聊的也多是刺绣。由于女儿学习的专业是美术,店里很多作品草样都是女儿帮她画的。女儿也将刺绣作品带到了国外,让更多人知道并认识中国的刺绣。
财务状况
年利润五六万元
刘玉霞说,目前她的年利润在五六万元左右,由于绣品都是纯手工制作,很多作品都是她从学员的手中买过来的,成本相对较大。对于刺绣行业的市场前景,她认为年均几十万元的收入是有可能的。
财务情况
支出
开始投入50000元
房租2500元/月
员工工资15000元/月
收入
年收入60000元预计年收入增长20%
刺绣爱好成创业项目下岗女工绣出“钱”程
创业辅导团
■河北海外国际旅行社总经理李金平
抓住苏绣成为“非遗”机遇
从一个爱好进展成一个事业,刘玉霞做得非常成功。而苏绣成为中国非物质文化遗产对她的绣
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