超市促销常见9大问题.pdfVIP

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超市促销常见9大

问题

活动确定时间过长,往往会造成季节性商品价格定位不准确,如

何解决类似事项。

每周有固定的主体活动,例如每周拿出1天来做个会员日,每次

都通过这么长的时间来确定这种活动,会不会有点鸡肋?

活动确定时间过长,确实会造成季节性商品价格定位不准确,特

别是生鲜商品有一定的影响,但是我们说这个价格,我们会依据

商品和价格的走向,及采购的能力而定,这个是必须的。

在商品价格上,特别是生鲜商品上我们可以要求,生鲜的价格在

海报的定稿之日提交最终的价格,生鲜在选品会上是以选择商品

为主,所以在海报的印刷节点上来确定价格。

每周拿出一天来做会员日,他的商品相对的较少,他的促销选品

的时间不需要那么长,大概一周时间就可以了,主要是营运采购

通过选品会来达成共识,价格选品提前一周,由营采做一个沟通。

会员日是一个很好的促销活动,做好了会员日销售等同周六日销

售,会员日促销商品生鲜占比宰50%;食品占比30%,非食占比

20%;另海报印刷费用不要过高,只做一单页就好。

不同地区的购买力不同,消费偏好不同,如何做到与总部的协

同?

如果企业的门店离总部较远,则更需要与采购沟通,更需要开好

选品会,需要营运对采购的选品充分的发表意见,因为采购可能

不太了解你这个店当地的消费偏好,更需要对采购的选品提出修

改意见。对于我们当地特色,我们可以以店促的方式来进行补充。

正常两档活动间隔多长时间合适,不同类型门店单品数如何确

定?

这个问题由于不同门店经营策略不同,没有一个标准答案,

这有一个公式参考:

预算促销金额=销售预算金额/平均促销占比,

促销次数=预算促销金额/平均每档促销金额

促销单品数=每档期促销预算金额/每档期单品平均销售额

还有一个DM海报依据不同时段,档期海报页数不同,25支单

品/页

连锁超市做常规DM刊促销多长时间一次,一次持续多长时间比

较合理?

大卖场不间断连续做,一档期14天;

档期不连续做,一档期7-9天。

季节性商品刚上市做促销,预估量根据什么?

依据上一季同品商品的促销价格、销售额。

如没有同品,可依据同类同档次商品为参考预估销售

针对会员做什么形式的促销更有吸引力?

1)选品以TOP300商品为会员商品选品范围

2)促销活动以增加会员参与度,提升会员快乐为首选

生鲜蔬果类商品海报一般选几个合适?

根据每一档期的促销时间将蔬果分为3-4天为一小档,例如14

天的档期可分为4天、5天、5天三个小档期,如10天档期可分

为3、3、4三个小档期;促销选多少商品:要看是做生鲜三品还

是生鲜五品,单品数占促销单品总数10-20%之间。

连锁超市做常规DM刊促销多长时间一次,一次持续多长时间比

较合理?

这个问题由于不同门店经营策略不同,没有一个标准答案

正常两档活动间隔多长时间合适,不同类型门店单品数如何确

定?

这个问题由于不同门店经营策略不同,没有一个标准答案。

这有一个公式参考:

预算促销金额=销售预算金额/平均促销占比;

促销次数=预算促销金额/平均每档促销金额;

促销单品数=每档期促销预算金额/每档期单品平均销售额;

还有一个DM海报依据不同时段,档期海报页数不同,25支单

品/页。

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