财院水吧战略策划书.pdfVIP

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。

财院水吧STP战略策

划书

策划时间：2012年11月

成员：吴玲李雪陈冬梅张程超

一．前言1

二．财院营销环境分析

宏观环

a.

境分析2

有勇气承担命运这才是英雄好汉。1

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。

行业分

b.

析3

竞争者

c.

分析4

自身及

d.

营销情况分析5

消费者

e.

分析6

三．分析

SWOT7

四．营销目标8

五．营销战略

a.市场细分8

b.目标市场的选择10

c.市场定位10

六．营销组合策略

产品策略11

价格策略11

促销策略11

七．行动方案14

八．效果评估14

九．费用预算15

十．附件16

有勇气承担命运这才是英雄好汉。2

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一.前言

学生消费群已经成为市场主要消费群体之一，尤其是在校

园内，学生是该市场的最主要消费者，学生的消费的对象大部

分是食物、饮料、学习用品、生活用品等，我们主要针对饮料

进行了思考。

目前大多数学生消费饮料的方式都是类似快餐式消费，他

们来回于寝室与教室之间，很少有静坐在水吧，品尝饮料，看看

书等习惯，在高校中不乏有类似“街客”这种卖水、冷饮的迷你

小店列如一食堂的星期七水吧，它们强调经济利益，它依附于

一食堂的场所并没有提供给消费者一个水吧独立的消费空间。

而且财院的地理位置相对于别的学校来说较特殊，在很多大学

外面都会形成一条大学商业街，但菜园外面由于处在驿都大道

上没能有这样的条件，离最近的有娱乐消费的地方大面镇也要

坐公交，所以平时学生的日常消费大多在校园内部。而我们

的水吧是针对星期七水吧现在的主要缺点（缺乏独立空间等）

给财院的学生提供一个相对独立的有自己空间的休闲的场所，

但目前，由于水吧进驻时间短知名度不高，所以此次策划的

有勇气承担命运这才是英雄好汉。3

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目的在于建立起水吧的知名度，提高营业额。

二．财院营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.人口分析：财院目前大一新生及大三学生大概在5500

人，男女生比例为女生80%左右男生20%左右，年龄段在18-22

左右属于年轻群体，对新鲜，时髦的事物有着强烈的好奇心和追捧

心，有着较强的从众心里。

2.经济因素分析：大学生的收入来源主要是父母，根据我们的调

查显示在被调查者中一月的