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谈判计划书样本(通用版)

Samplenegotiationproposal(generalversion)

汇报人：JinTaiCollege

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谈判计划书样本(通用版)

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商务谈判策划书

一、谈判双方公司背景

我方：xxx学院

乙方：联想股份责任有限公司

我方（甲方）：

xxx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有

50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江

苏教育厅.于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以

工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、

文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色

鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪

器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，

藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

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乙方：

联想股份有限公司1984年由xxx学院计算所投资20万

元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，

目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州

数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，

联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以

及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿

元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3

万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的

20xx年度中国企业500强排名中名列第24位，20xx年度中国

企业500强排名中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业

额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国

民企500强排名第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

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决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联

想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集

团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则

将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其

合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，

可能损失以后合作的机会。

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五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协

议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

?付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况

形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互

利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明

确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理

优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：