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自然堂营销策划书--第1页

自然堂营销策划书

篇一：自然堂营销策划

1.选题背景：

在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是

把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，

哥伦比亚大学概括化妆品的作用为：使皮肤感到舒适和避免

皮肤病；遮盖某些缺陷；美化面容；使人清洁、整齐、增加

神采。

美国FDA对化妆品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其

他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力

或改变外观的作用。不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体

要求。

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，

并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、

具有药效活性的制品，日本等国称之为类医药品，中华人民

共和国《化妆品卫生监督条例》中称之为“特殊用途化妆品”，

如用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、

防晒等目的的化妆品。

应当指出，无论是化妆品，或是特殊用途化妆品都不同

于医药用品，其使用目的在于清洁、保护和美化修饰方面，

并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。为方便起见，

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常将二者统称为化妆品。

化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，

以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清

洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、

牙膏等。

(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、

光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，

增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、

冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、

护发素等。

(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保

持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及

促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠

霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡

等。

(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发

香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、

染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部

位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑

汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。

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对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局

面，我提出了自然堂化妆品的营销方案

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、

专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20XX年，经过企

业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力

的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局

面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国

企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内

化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限

度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量。

确保我们的产品可以得到消费者的认可！

2.方案论证：

宏观分析（市场机会和环境威胁）

1、市场机会：自然堂诞生于20XX年，在上海、沈阳

和郑州均设有自