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苏引华《总裁商业思维》课程现场录音

大家想不想变成一个王？想不想变成商业王国，想不想变得自己企业的

国王？那我们来研究这个王字好不好？王字什么意思？大王，古代的时

候造字很有意思，这个王代表天时地利人和，所谓的王意思是能够贯穿

天地人三者归利者为王，

所以如果一个人不了解天时是什么字？那只能老天都不帮你了，只能入

土为安了对吧？是不是这样的；

如果一个人不了解地利呢？那就是拼命的干，努力的干对吧？有一句话

叫天雨虽大，不润无根之草，佛法无边，只度有缘之人；

但如果一个人了解了天，又了解了地，不了解人呢？什么字？所以就变

成工字，这叫话提劳改，逼其做工。

如果说能够把这企业的框架给定好，有没有可能变得更简单一点？企业

的天时是谁？老板啊，企业的天时是老板我们就灭了，因为我们的钱是

从谁那里的？钱是员工从客户上赚回来的对吧？是还是不是？所以我

们的天是谁？我们的天是客户啊(图形），

如果说我们客户都不要我们了，

我们就死了大家同意吗？是还是不是？所以企业的天是谁？对，那企

业的地呢？企业的地不是老板，企业的地是我们的产品(图形），我

们的产品要不要接地气，要不要？如果产品不能接地气，有没有可能

客户就不要？有还是没有？所以这是产品，人呢？员工啊(图形），

我们员工是一个点的，我们现在

不能想一个员工了，我们要想一

个什么？对，我们要想一个团

队。

你的企业多大是不是这三条边决定的？这是你的框架，大家觉得是还是

不是？如果你的企业要变大，需要什么变？比如说这一栋楼是几层的？

一层的对吧？之所以盖一层是什么决定的？是它的地基跟它的

结构框架决定的，大家同意吗？是还是不是？如果要在上面再盖三层楼

行不行？有密谋可能会塌掉？有还是没有？

如果我们的思维框架只有这么大，我们企业再怎么大，也就这么大大

家同意吗？是还是不是？那怎么办？那么我们要破框，要变大，这样

子我们的企业有没有可能变大？有还是没有？是不是三条边要一起

变大，三条边一起变大框架变大我们的企业有没有可能变大？有还是没

有？（图形）来看，这是一个三维，产品、团队、客户是不是？你先

算出来你起来产品单价多少，服务了多少客户，有多少团队，看好，我去

年做四千万，我算了一下我去年的产品单价是四万人民币，我去年服务

了多少客户呢？服务了四千个客户，然后我去年的团队有多少人呢？

我去年团队是60个人，我有没有速记有没有？有吧，但是我要进下

一步来细算，60个人做了四千万，平均每个人做了多少钱？

66.666666，大家觉得是还是不是？四千个客户收到四千万，平均每

个客户做多少营业额？一万，是不是平均人均消费一万？是吧？那我

的产品是四万，显然没的变。

业绩产品客户团队

4000万4万400060

1000人消费平均1万平均66.666

万

这是去年的框架，我今年目标是要增加2.5倍，2.5倍要达到多少？

我今年的目标是设定一个亿，然后我再算一下，一个亿跟四千万比一下

是不是相加2.5部，那2.5倍怎么增加？从哪里增加？

假设我跟兄弟们说，兄弟们，今年我们努力2.5倍，想办法突破一个

亿，请问一下员工听完会怎么样？他知不知道怎么努力？难道工作时间

变成2.5倍长吗？显然把人搞死都不行，大家同意吗？是还是不是？

所以我怎么样去突破，有三个角度，看好。

我的产品去年四万块一个，我增加2.5倍变成多少钱？变成十万块一

个，如果还是服务去年同样多的客户，从四万变成十万，服务四千个客

户，每个客户怎么样？是一万，每个客户是一万对吧？还是一样的消费，

我自然2.5倍，还是服务同样多的客户，有没有可能让我的业

绩增加2.5倍？有还是没有？同样的，我的客户去年是四千个，我今

年要达到一个亿的话，客户要达到多少人？是不是要达到一万人？

假设每个客户还是同样消费一万块一个人，然后我的客户变成一万，

有没有可能达到一个亿，有还是没有？

如果说这个员工去年做的66万业绩，今年我要让他增加2.5倍的业

绩，有没有挑战？有吧？但如果说我再招一个员工，复制他去年的方法，

有没有也做到66万？哪个