保险业务员演讲稿.docxVIP

保险业务员演讲稿

敬重的各位领导、各位同仁：

大家早上好!

今日能站在台上跟大家共享关于“坚持五访、挑战八访”的主题，我真的诚惶诚恐。

究竟作为一个刚上岗的新人，我能共享的实在不多。但是我可以学到的，却是那么多那么多。所以，感谢的话还是免不了要说的!

还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。

接着感谢伟哥，感谢他每天的催促与关心。

然后是感谢在坐的每一位，70部，是由于有你们每一个人的参加才会如此辉煌。

最终，或许，我也该感谢我自己，毅然决然地选择了这份工作。

这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是，我情愿，把它当成使命一样，经营成终生的事业。

所以，我站在这里，与其说是共享，不如说是入司的一个宣誓。

我信任，全部刚开头踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。不管有多少，但是不外乎以下三项：

1、保险是什么?

2、我为什么要参加保险行业?

3、我应当怎么做才能做出成绩来?

下面，我就来共享一下我个人的思索，还请大家多多指正。

第一项，保险是什么?

在一个多月前，我对保险还是一无所知的。假如非要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个风险后的保障。买中的话，我们是幸运的，由于我们将能得到补偿;假如买不中，我们也是幸运的，由于我们相安无事。基于这点浅薄的熟悉，我对保险从来都无所谓认同或者反感。假如有人向我推销，我也不会考虑，由于以为可有可无。

但是一个多月后，我才真正熟悉到了保险的价值。其实应当说是只熟悉到了其价值的n分之一。保险是什么?用诗人的话来说，保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好听，只是缺乏以说服我们认同保险的价值。其实，还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一针见血，说，保险就是一种躲避风险的理财规划。讲得比拟理论，但是，却一语中的!保险，不行能预防风险，但是，却可以为我们做好处理风险的规划，更可以削减和预防风险之后的再风险。我想，彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和谐社会的作用”，也许就在这里得到集中的表达。试想想，古往今来，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多数人假如不是被逼无奈，谁情愿背负骂名，铤而走险?保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈!

我说了，我熟悉到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个局部。但是，我们只要记住一点：保险是有价值的，价值也是大大的。关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：假如保险没有价值，那么我们没必要销售保险，假如保险有价值，我们怕什么卖不出去?

呵呵。的确，我们怕什么?一来保险这么好，二来大家都这么优秀。我们怕什么?你们说是不是?

其次项，我为什么参加保险行业?

其实这个问题很简洁，最重要的缘由，就是前面说的，保险是有价值的。

然后就是，保险行业的特别性。在网上常常看到这样一句话：保险不是人做的，是人才做的。做保险，从来都是极具挑战性的。想起有人曾做过平安保险和完善直销的比照，说什么做保险，是越做越忙，而且要月月重0开头，压力特别大;但是完善直销则不是这样，而是轻松拘束，永久不用担忧被炒鱿鱼。不说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己应当到达的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。

还有一点，许多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素养不高。可是，事实上，大家细心的话就能发觉，保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好。无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很骄傲很傲慢!各位优秀的精英们，你们是不是也一样?!

第三项，我应当怎么做才能做出成绩来?

我想这点，或许是新人最关怀和最在意的。保险是有价值的，所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们莫非不该做出点成绩?固然。是非做出成绩不行的。但是，做出成绩，做出成绩，也就是说明白成绩不是喊口号喊出来的，而是一步一步做出来的!详细怎么做，我略微总结了一下：

1、学习，向推举人学习，向全部的经理、主任学习，向四周优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比方说彭总的坚韧气