SYB课程课件-25 确定产品价格.pptx

SYB

创办你的企业;第八步

制定你的利润计划;1.制定销售价格

2.预测销售收入

3.制订销售与成本计划

4.制订现金流量计划

5.资金来源;企业是否赚钱;成本;;课程结束时，学员能够：

估算企业产品的成本；

掌握两种重要的定价方法；

确定自己产品的价格；;1、制定销售价格;1、制定销售价格;1、制定销售价格;1、制定销售价格;1、制定销售价格;1、制定销售价格;1、制定销售价格;1.1成本加成定价法;1.1成本加成定价法;1.1成本加成定价法;1.1成本加成定价法;1.1.1了解生产产品或提供服务的成本构成;所有企业的成本都有固定成本和变动成本两种。;固定成本是指在一定时间范围和业务范围内是不变的成本。;变动成本是指在一定时间范围和业务范围内会随着生产量或销售量的起伏而变化的成本。;原材料

包装费

工资和员工福利

租金

促销费

保险费

维修费

水电费

邮电费

;产品/服务的直接关系的成本，属于制造/生产企业的变动成本。;材料成本永远属于变动成本，它们会随着生产力或销售量的起伏而变化。;1.1.2折旧和摊销也是一种成本;1.1.2折旧和摊销;折旧虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本，主要针对固定资产。;我国税法规定的折旧年限只是各种类型固定资产的最低折旧年限，企业可以根据固定资产的属性和使用情况，在比规定的最低折旧年限更长的时限内计提折旧。;摊销是除固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本，与固定资产折旧相似。;读一读;创业故事27：预测折旧和摊销（P54）;工作台、晾晒架和工具等花费11260元，损耗大，估计使用5年也要报废了；

三轮车花费6000元，估计4年报废；

电子产品更新快，办公用的计算机花费2700元，可以按3年折旧。

另外，他们听说装修费也能

按这种办法摊进成本，他们商量

后将装修费定为5年回收。;工棚、家具、工具折旧费：

（5000+2700+11260）÷60=18960÷60=316（元/月）

交通工具（三轮车）折旧费：6000÷48=125（元/月）

办公用计算机折旧费：2700÷36=75（元/月）

前期装修费摊销：10200÷60=170（元/月）;这样算下来，第一年的固定资产折旧费和前期装修费摊销为686元/月。这是黄亮和李燕根据情况预测的折旧期，他们也不知道是否合理，能否得到税务部门的认可。他们决定到税务局去咨询。;税务局接待人员告诉他们，他们对于折旧年限的计算是正确的，在做企业计划时，这样处理折旧和摊销也是可行的。另外，现行税法还规定企业应对固定资产预计残值，对开办费可以选择在经营当年一次性扣除或在不短于3年期限内摊销。;练习题1苏秋莲的故事（P108）;练习39：苏秋莲的折旧（P108）;练习39：苏秋莲的折旧（P108）;1、苏秋莲做错了什么？

2、她本应该怎么做？;答1：苏秋莲没有计算器具的折旧年限，导致没有预留足够的流动资金。;教师讲解;苏秋莲开办了一家洗染店，已经营6年。现在有3名员工，4台功能不同的洗染机，这些洗染机都是6年来她逐步购置的，总价值约65000元。

不幸的是，上周店里的干洗机坏了，无法修理。

这可是洗染不能缺少的设备，而且价格很贵。

由于她刚买了一辆新车，所以一时拿不出钱更换干洗机。;苏秋莲应该至少拿出来钱当做备用金？;苏秋莲很为自己的企业自豪，靠经营洗染店获得的收入不仅改善了自己的住房条件，还将自己的孩子送到一所教学质量很好且学费很高的学校读书。;练习题2陈立华的折旧（P108）;在P10页练习37，你已为陈立华做了投资预测，现在请计算这些物品的月折旧限额和摊销额。;答：月折旧额为147.12元;教师讲解;练习39：陈立华的折旧（P108）--教师讲解;练习39：学习有关折旧的知识（P108）--教师讲解;1.1.3计算单位产品或服务的成本;1.1.3计算单位成本;读一读;创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55）;创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55）;创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55）;工艺品单位成本：当月总成本÷工艺品产量，即

24660÷1500=16.44（元）

黄亮和李燕决定按32％的成本利润率制定销售价格。

不含增值税的出厂单价：16.44×（1+32％）=21.70（元）

含增值税的出厂单价：21.70×（1+3％）=22.35（元）

当初他们做市场调查时认为批发价应定在不高于24元的水平上，与实际计算结果基本吻合。但在计算不含税出厂单价时，尚未考虑开办费和税金等因素。;练习40陈立华的成本（P108）;练习40：陈立华的成本与销售（P109）;制作10扇防盗门的