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营销策划2023.03

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基于4P理论的水电自动化行业市场营销策略探析

陈慧媛

（南京审计大学金审学院江苏南京210023）

摘要：随着我国环保监管趋严，节能减排和“双碳”目标的明确，能源电力开发成本上升，投资速度放缓，但不断增长的电

力资源需求推动了水电等清洁能源的开发进程。同时，中美贸易摩擦，加大对自主可控水电产品的市场需求。这些机遇和挑

战都要求水力发电行业必须实现高质量发展。本文通过对水电自动化行业面临的环境和市场进行分析，以市场营销的4P理

论为基础，深入探析其市场营销策略，以期对水电自动化企业的市场营销策略制定起到一定的借鉴作用。

关键词：水电自动化行业；市场营销；4P理论；高质量发展

中图分类号：F274文献标识码：ADOI：10.19921/j.cnki.1009-2994.2023-03-0158-053

一、引言划，预计到2025年，抽水蓄能投产总规模较“十三五”翻一番，

我国能源电力领域下一个五年乃至十年发展的重点任达到6200万千瓦，到2030年，投产总规模达到1.2亿千瓦。

务和基本方略是新时代实现能源电力高质量发展。近年来，三峡集团、五大发电集团和地方发电集团多投资主体均已开

随着我国环保监管趋严，在节能减排和“双碳”目标的指引始布局抽水蓄能电站建设；大中小型不同容量抽水蓄能电站

下，能源电力开发成本上升，投资速度放缓，但经济的发展推会根据电网需求协同建设。大规模的抽水蓄能电站建设催

动电力资源需求不断增长，从而拉动了水电等清洁能源的开生了大坝仪器和自动化系统、水电保护、水电监控系统、水情

发进程，水电行业发展提速，国家和各级政府也出台各项政策系统等一系列水电自动化设备和系统的市场需求。

助推行业发展。同时，由于中美贸易摩擦不断，加大对自主可3.智慧水利全国范围开展

控水电产品的市场需求。水资源的高效利用成为生态文明建2022年，水利部相继印发了《关于大力推进智慧水利建

设的指导意见》等系列规划，主要任务是构建数字孪生流域，

设的重要工作之一，相关地区推进环境保护，开启了长江、黄

建设具有“四预”功能的“2+N”业务应用体系。目前，智慧水

河流域高质量发展的新局面；农业节水改造、城市水安全、水

利已经在全国展开建设，到2025年首先建成七大江河数字孪

环境、水生态改进等，开创了智慧水利发展的新篇章。

生流域。智慧水利建设催生了水库大坝观测、水情监测、水

这些机遇和挑战都要求水力发电行业必须实现高质量

质监测、视频监控、巡检等水电设备需求，同时催生了GIS软

发展。本文通过对水电自动化行业面临的环境和市场进行

件、BIM软件、运维管理系统等一系列水电信息系统和水文

分析，以市场营销的4P理论为基础，深入探析其市场营销策

预报、洪水预报、水量调度、数字孪生预演等一系列高级水电

略，以期对水电自动化企业市场营销策略的制定起到一定的

应用软件需求。

借鉴作用。

4.水利开发和水环境治理高质量升级

二、水电自动化行业面临的市场环境

近年来，国家高度重视水环境治理和水利开发，制定了

（一）国内市场环境分析