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业务员薪资与绩效考核方案（讨论稿）

一、目的与准则

1、目的：为规范对业务人员的管理，提高工作效率和企业效益，特制定本方案。

2、准则：公司制订薪酬标准充分考虑职工薪酬的稳定性、激励性、公平性、效益性四大原则。

二、对象

所有业务人员

三、工资结构

试用：总经理确定（试用期有绩效考核工资）

转正：工资=基本工资+职务津贴+满勤奖+工龄奖励+学历津贴+绩效奖金

1、基本工资：元/月

2、职务津贴根椐业务员的级别划分四档：初级业务员100元/月、中级业务员250元/月、高级业务员400元/月、特级业务员550元/月。红色记号是否有需要保留？

3、岗位级别确定办法：

1）业务员试用期为3个月，试用期满后可申请为正式业务员必须填写《升级申请表》分别报业务经理、销售总监、分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。

2）试用期业务员经考核合格后可申请转为正式业务员。

3）正式业务员须完成销售定额万美元，方可全额发放其工资；未完成销售任务的业务员，其当月工资核算则按照其任务完成比例等同计算；

4）如有连续三个月未完成工作任务者，其奖金核算比率则调整为0.5%，对已按原定核算并已发放奖金的员工，可在年底奖金发放时扣还差额部分；

5）其间没有严重违反公司制度而受到记过以上处分的。申请转正必须填写《试用转正申请表》分另报业务经理、销售总监与分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。

4、满勤奖：

1）公司职工当月未有病假、事假，探亲假，婚、丧假等（不含年休假）及迟到、早退、旷工，方可享有满勤奖。

2）满勤奖额度：50元/月。

5、工龄奖：按公司规定执行。

6、

7、绩效奖金确定办法：

1）绩效奖金计算按美元数额化为同等的人民币数额作为基数计算。

2）绩效奖金的核算须参照公司规定执行。

3）订单金额以销售收入金额计算。

4）绩效奖金发放办法：

⑴、提成结算期以季度算，下季度发放上季度提成，例如发放4月份工资时一起发放3月份提成，每季度由财务部和跟单员核对提成金额；

⑵、每季度只发放上季度绩效奖金的50%，另外50%统一于年终发放；

⑶、中途离职的，不享有未发放的绩效奖金。

编制：审核：审批：