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员工述职报告

员工述职报告1

引用一句话作为我述职报告的开头，幻想成就事业，事业造就将来，8年的商场历练，使我从青涩的年轻人，到已为人父的成年人。对于30而立的我，早已成人，更渴望要成材。下面是我对于20__年上半年的工作做以简要的述职。自20__年至今，我已从__广场工作5年，在__卖区工作已有3年多的时间了。在今年3月份的人事调整中，公司对岗位进行调整，现任__主管，主管__品类。

__卖区的20__年销售方案为1749万元，实现销售854万元，完成率44.68%，去年同期销售788.46万元，同比下降0.88%。毛利方案477万元，实现毛利20.64万元，完成率93.11%。

回顾这半年来的工作，3月份前，对于我管理的卖区，主要是日常工作的管理，及开门红销售业绩的抢抓，使得当时销售实现较好。在上半年主要的重点工作的是卖场的调整工作，此项工作难度大，时间紧，任务重，招商困难等许多问题真实存在，并且更要兼顾现六楼卖场的日常管理及销售不能松懈。具体工作如下：

第一、乐观沟通供应商，谈定特价商品，争取特色商品。

针对卖场内供应商同比下降的，进行沟通并乐观追寻特价商品，通过协作公司的总体营销思路，通过节日性、季节性做一些大型厂商周活动，充分的调动厂商的乐观性。并且利用微信平台进行特价商品的宣扬，在早会上宣讲，并且要求乐观转发，带动一部分销售。针对交行推出的超红星期五活动中，非食卖区销售14.17万元，去年同期销售11.03万元，同比提升28.46%。

其次、协作统采，乐观市调，保证价格。

协作__集团超市__中心进行市场价格的市调，保证卖场进价优势，同城进价统一，不高于其他店铺等。并在我店购进的经销类商品进价进行自检自查，并按__防损下发表单，共检查单品数1310个，价格高于其他店的共计61笔，并准时对进价较高的单品进行了成本调整，挽回金额1612.28元。

第三、合同谈定，保证销售，确保同比不下降。

由于市场经济的总体影响，及残酷的竞争问题，供应商同样面临着销售压力大，单品销售差的诸多问题。对于本年度合同的签订有较大难度，为确保签订合同不低于去年同期，乐观与供应商进行沟通合同条款，保证签订标准依据公司目标签订，不低于去年同期销售。并在经营工作中，尽力气的关怀供应商进行特价商品的陈设与宣扬，提升销售关怀供应商完成合同保底。

第四、调整工作，乐观主动，打造精品超市。

协作__部门进行调整中，各品牌的整体招商及删减，以及品牌落位等。依据要求对于卖场的定位进行品牌的淘汰与引进。

在上半年的工作中，自身还存在一些不足之处：卖场陈设商品及陈设方式较差。在调整初始，对于销售及调整工作重心偏移，没能更好的兼顾_楼销售，使得排面陈设较空，地堆商品更换及特价商品的订货不准时，给顾客在购买商品时造成不便，影响部分销售。员工在在销售商品时有主动意识较差。因员工在卖场关于销售没有良好的培训，加之卖场人员更换较频，造成员工主动销售意识较差，也造成销售的影响。

下半年应着重对上半年影响销售的各种问题进行整改，并找出适合的方式进行准时调整，确保下半年能够完成公司下达的销售任务，以下是后半年的工作方案：

1、商品与陈设

（1）商品陈设上进行品类的调整，搬家后的__卖区，在店长的赐予的方向指导及细心关怀下，品类经理__领导的细心带领下，为做好__类的亮点，引进了进口非食品类，在陈设时，为突出进口品类的亮点，在__区及__区均单独陈设，形成进口专区，并且在陈设道具上实行了方凳陈设，凸显品类的亮点及商品的档期，又能区分于其他品类，给顾客一个耳目一新的感觉。其中在引进的品类中囊括了洗护类、洗涤纸品类及进口百货类等全部商品。百货柜组在整体调整后，要打破原有的品牌陈设，依据商品的品类进行陈设及相关联类商品陈设，并且借鉴了大润发及其他大卖场的陈设阅历，让顾客在卖场能够准时找到所需的商品。

（2）对卖场价签丢失及价签对位，做到专人负责，每天核对，准时打印，确保一货一签，不许价签重叠，避开价格错误。

2、档期与市调

（1）针对集团下发的全年档期方案及主题，在主题明确的前提下沟通品牌活动。夏季膏霜类商品防晒节，文玩类商品六一儿童畅快玩，夏凉类商品的清爽一夏等，节日性季节性的商品呈现，带动了一大部分的商品销售。

（2）依据商品部下发的市调表单，进行市调，准时的市场调研及走访，能够保证特价商品的市场竞争力，并确保正常商品的毛利率。

3、新品与规划

（1）在超市整体的调整中，非食品类引进了进口品类，目的是打造__卖区的品牌精准定位。百货类商品与供应商进行沟通，引进符合__区域定位的商品，淘汰__卖区6个供应商，并与现3个重点供应商沟通，引进符合卖场定位的商品，共计淘汰滞销单品及定位较低单品数680左