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汽车销售总监竞聘演讲稿

篇一：汽车4S销售总监的竞职报告

竞聘报告以及工作职能和流程

各位领导，大家好：

很荣幸能够站在这个舞台台上与大家分享我的竞聘思路，也正是因为

***汽车销售公司领导的人才战略思路让我有了这样的机会，与大家

公平竞争。很荣幸能够与我的同事们同时站在这个舞台上，角逐销售

总监的岗位，我认为每一次经历都是一个学习的过程。不管今天的结

果是成功还是失败，对我来说，都是一个学习的过程，与大家交流想

法，交流管理经验这才是我在这个岗位上永远不变的职责和使命。今

天我的竞聘主题是：经理人决定管理团队、管理团队决定业绩。过去

的几年里，作为一个合格的销售经理，我对销售工作的总体认识主要

集中在这样几个方面：

1、不管是小团队还是大公司，要想做到销售额最优，一个合理

而且高效的组织架构是必要的；

2、销售实务是一门艺术，也是一门技术。作为部门领导者，我

认为在熟练把握工作流程的同时，能够预估销售增长才算是真正合格

的领导者；

3、销售是优秀团队合作的最终结果，长期的实践经验告诉我，

用好人和用对人是个看简单的做法，其实是销售额增长与否的关键；

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4、不管在任何岗位、任何情况下，整合目的、优势和潜在风险

是我工作思路的重点。

也或许正是因为这样的几点，才使得我能够游刃有余的做好目前

已有的销售经理岗位，同时，倘若此次竞选能够成功，我将不遗余力

的在我成功的经验上面精雕细琢，不断创新出更加高效，具备战略话

操作的管理经验。为我公司在**地区的雄踞一方的发展战略做出微薄

贡献。假如能够赢得这场竞聘，我将首先从架构上来为五个店面的管

理打下坚实基础。我的预想架构管理如图所示：

要点1、将成立一个督导团队，配合我来一起做好五个店面的整体管

理。

这五个督导队员将有销售总监从五个店面中最优秀的销售人

员选取（店面经理不含）；

2、与店面经理定期召开销售规划会议，主要从人事变动情况，销售

业绩情况，财务状况来综合分析；

3、设立销售经理考评机制，一年分四次考评，考评增长不明显经理

人连续超过四次将进行一线锻炼；

其次，在销售实务管理中，集中汽车品牌优势，定制未来一年内的销

售规划。具体而言，主要集中在这样几个方面：

1、垮店面定期组织优秀销售团队销售案例分享；

2、每周上报销售额，进行销售状态的实时监控；并与同类竞

品进行增长量的比较（雪佛兰更适合）；

3、每两周一次，带领督导队在销售服务、硬件设施、以及团

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队管理问题上进行视察并逐一解决；

4、年度规划销售额增长量不低于百分之二十，同时主动申请

与自己的薪水额度挂钩；

5、分部门、分团队、分批次不定点进行品牌维护培训、销售

技巧培训、服务能力培训；

6、建立合理的销售额提升奖励制度，在公司已有的基础上，

对一年内做出杰出贡献的团队进行一定奖励，奖励金额由我的奖励中

提取；

另外，在用好人和用对人方面，作为销售总监，我需要坚持这样的三

个原则，来维护我带领的团队高效益增长：

原则一：以能力为主，可以适时的提出在公司带领和销售决

策上有不同意见的想法，并耐心听取其想法，做最后判断后给予答复；

原则二：对事不对人，不管是平时认真工作还是磨洋工，只要能够将

事情做到规划中的优秀，可以给予一定的肯定；

原则三：让合适的人在适合自己的岗位，我将听取员工大多数员工建

议，给与其一定的自主选择权。

最后，在掌控战略发展和全局考量上，顾忌整合目的、优势和潜在风

险，与各个店面的经理人销售经理进行头脑风暴以及SwoT分析，最

终得出一个关乎着整体发展的相对优势利益。

在我已有的经验基础上，除了加强以上的强势管理手段以外，我认为

作为销售总监，应该还需要注意到这样的问题，以使得整个店面系统

成为代表公司的统一整体，不管是在形象上，还是在服务上，能够做

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到统一；解决员工不稳定性上，通过文化战略管理、奖罚分明机制来

吸纳和留住最优秀的人才。我相信，一个好的销售总监，首先是一个