山东省某年产30万吨醚基汽油项目商业计划书案例.docxVIP

第一章公司基本情况

第二章公司管理层介绍

第三章项目产品介绍

第一节项目产品介绍

一、项目产品基本介绍

本项目所生产产品为新型醚基燃料，醚基燃料是以世界公认的清洁燃料是气体，三甲醚液体为主要原料，经化学聚合而成的一种新型替代能源。该产品是以世界公认的清洁燃料三甲醚为主要原料，经物理调配而成的一种新型替代能源。产品基本介绍见下表。

二、项目产品基本指标说明

新型醚基燃料的基本指标见下述两表描述。

第二节本产品竞争力分析

一、优势

二、劣势

三、机会

四、威胁

第四章研究与开发

第一节公司研发团队建设

第二节公司研发投入

第五章市场情况分析

第一节市场基本介绍

第二节市场发展现状

一、国外市场

二、国内市场

1、市场消费量

从统计数据分析，自2007-2011年以来，国内汽油的表观消费量保持着稳定的增长，2011年的表观消费量已经达到了7738万吨，较2010年增长了8.1%。

如果按照1%的替代比例，汽油市场可替代份额为77.38万吨，醚基汽油一吨销售价格按照7000元估计，则市场规模可达到54.166亿元。由此可见，醚基汽油替代汽油市场空间巨大。

同样按照1%的替代率估算，则柴油可替代率达到116.73万吨，市场空间同样不可小觑。

由以上内容可见，本项目市场空间需求巨大，项目生产产品完全可以得到市场消化。

2、市场价格走势

近年来，国际原油价格一直持续震荡上扬。2007年以来，国内也多次调整柴油价格，总体来看，我国汽油与柴油的价格呈上涨趋势。2012年2月，汽柴油价格调整后，汽油价格为8580元/吨，较2007年上涨了50.26%;柴油价格为7730元/吨，较2007年上涨了55.53%。

由以上两表可见，目前我国汽油出厂价格为8580元/吨，柴油价格为7730元/吨，而本项目产品价格为7000元/吨，仅为汽油价格的81.59%，柴油价格的90.57%。低廉的销售价格，使得本产品在市场销售中更容易得到市场消费者的青睐。

第三节市场竞争分析

目前，市场厂并无生产新型醚基汽油的企业，项目竞争主要集中在醚基汽油与汽油和柴油的竞争。

一、价格竞争

汽油行业，即石油化工行业。我国石油化工行业属于垄断型行业，从行业统计数据可以看出其利润位居各行业的前列，但是由于这些是建立在汽柴油高价格的基础之上，并不是利用降低成本的方式获得，所以在未来相当一段时间内，尤其是石油资源日益枯竭，国内汽柴油价格不会出现明显的大幅度下降。

因此，在此情况下，汽油行业在未来相当一段时间内为新型醚基燃料的推广提供了有利的条件，在产品功能和产品价格上都具有明显的优势，提高了本项目产品的竞争力。

二、产品功能竞争

三、服务竞争

第四节市场发展趋势

随着我国经济发展的形势，家用轿车市场的扩大，我国汽车工业连续几年保持着世界第一的发展速度，尤其是家用轿车行业的发展增速明显，这为新型醚基燃料产品的应用提供了市场基础。汽车消费市场的不断扩大，必然会拉动汽油的消费，而无论是作为汽油添加剂还是汽油替代品，其消费量也都会水涨船高……

第五节项目优势分析

一、市场优势

项目目标市场区域为国外，在国内也会销售一部分产品。目前，国际市场资源短缺，并且，随着经济不断发展，国内外汽车保有量不断攀升，消费市场具有一定的保障。因此，在市场方面，项目单位有着较强的市场优势。

并且，除此之外，项目单位源已签订部分销售协议，保证了项目在生产初期的市场消费渠道以及收益。随着市场的不断拓展，项目单位的消费市场也将会日益扩大。

二、资源优势

三、技术优势

四、管理优势

五、区位优势

第六章营销策略

第一节市场目标

本项目预计四年达产，最终达到年产30万吨新型醚基汽油的生产目标。项目预计四年达产，具体规划见下表。

第二节营销策略

一、价格策略

本次项目的产品新型醚基燃料的价格制定主要依据市场汽柴油的价格。在产品销售价格方面所采取的策略为：先期低于汽油价格500元左右，待销售正常、市场拓展以后，对价格进行调整，逐步提升至与汽油价格基本持平……

二、渠道策略

由于新型醚基燃料主要是与汽柴油混合使用或者单独使用，所以在渠道铺设策略方面主要参考已经相对成熟的汽柴油渠道建设策略……

三、团队策略

建立良好的销售队伍，关键在于对销售人员的选拔、培训和业绩考核。对销售人员的选拔招聘有着具体的操作流程，能够尽可能的实现应聘者与应聘岗位的高度适应性……

四、信息化策略

公司重视建设信息化的营销系统，保障营销工作的便捷化、高效化。

五、广告策略

第七章产品制造

第一节产品制造工艺流程

本次项目产品的生产工艺：以甲缩醛和低碳混合醇为主要原料，工艺采取完成甲缩醛的液体转换，达到与甲醇燃料的互层混合，添加特殊的催化剂、增燃剂、助燃剂、清净分散剂等经特殊方法混合而成。

工艺流程为：醇类调匀混合——甲缩