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“感冒清片”市场调查方案
随着我国市场经济的建立和完善,医药市场竞争更加激烈。每年城镇
居民在OTC消费上,感冒药占80%。据业内人士预测,目前我国OTC
市场约有近200亿元的容量,而感冒药的年销额在20亿~100亿元,
显然这是一个让制药生产企业趋之若鹜的市场。
(一)调查目的
1.了解“感冒清片”目标市场的容量;
2.了解目标市场在哪里,细分市场如何定位;
3.了解目标市场的引导难度和开发成本支出。
(二)调查方案
进行消费者调查
一、调查对象
“感冒清片”所有适用人群。
二、调查内容
1.了解调查对象本身对感冒药的认知及现实态度;
2.了解调查对象对“感冒清片”这一新感冒药的认知及认可程度;
3.了解调查对象对市场上治疗感冒的药品的认知及需求状况;
4.了解调查对象对市场上治疗感冒的药品的使用及购买状况;(是
否会购买、购买动机、购买名称、购买频率);
5.了解使用人群对其使用产品的意见和态度;
6.了解调查对象背景资料(包括性别、年龄、职业、收入等个人特
征)。
二、调查方法
1.资料采集方法
本资料采用现场访问。
2.抽样方法:
根据调查目的和调查对象的特点可知,所要求的样本差异性大小影
响不大,所以采用随机抽样。
随机抽查:(1)纯随机抽样法
(2)分层随机抽样法
(3)机械随机抽样法
进行销售终端的调查
一、调查对象
终端销售人员。
二、调查内容
1.网点覆盖率调查:
全国医药零售药店所占有的比例。
2.市场占有率调查:
买出的所有感冒药中“感冒清片”占多少比例。
3.营业员认知及推荐状况调查
药店营业员对“感冒清片”的认、了解及优先推荐情况。
二、调查方法
1.扫街式入店访问调查
2.资料搜集方法
本资料采用现场访问。
三、访问员
根据我们在课堂上学到的知识和预先对调查所做的各种准备应用于
实践中。
四、结果形式
本调查的结果形式是调查书面报告和口头报告(作业用),内容包括:
引言,摘要,调查目的,调查方法,调查结果,结论和建议以及附录
七个部分组成。
五、部署调查人员
(1)拟定调查方案:董傲楠;
(2)设计调查问卷:汤芙蓉;
(3)实施调查:董傲楠、汤芙蓉、朱敏慧、孙华杰、
苏先鸣、房旭娇、王晓宇。
(4)撰写市场调查报告:朱敏慧。
六、调查进度安排
调查进度安排
1)确定合作
5月6日2)组织人员进行必要的准备,包括入户技巧模拟的相关训练
3)进一步对方案进行修正和对问卷进行逻辑性等测评
调查阶段:将设计好的问卷抽出部分进行试调查,了解调查中有无不足之
5月7日—
处,若不存在不足则进入正式调查阶段。
5月7日—5月8
正式调查阶段:组织人员在课余时间进入社区调查。
日
5月8日数据的分析整理,报告的撰写,将信息呈交给客户方。
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