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销售部部门岗位分工

您是否正在为与销售部,岗位相关的资讯遍寻无果而挠头，力图让管理变得更简单高效，以下是我为您整理的销售部部门岗位分工文章，希望能解决您的需求。销售部部门岗位分工

（一）销售部部长

1、依据公司审定的销售计划，进行月度及区域销售目标分解，督促完成全年销售计划；

2、建立不定期的市场实地考查制度，收集并记录各区域市场销售信息及产品需求特性，完善销售针对性工作；

3、编制临时销售政策，监督销售政策执行效果并进行分析总结；

4、建立与完善销售经理及销售业务员考评机制，行政考核额度限于销售经理与销售业务员的基本薪，行政考核指标为销售日志完成情况，订立销售日志标准表格，业绩考核关注计划完成率、回款率和新客户拓展率；

5、完善销售合同条款及格式，完善对外函件的制度合规性；

6、培训与引导销售内勤的实在工作，业务引导销售会计的工作；

（二）内贸销售经理

1、按片区设置销售经理岗位；

2、培训片区内业务员的产品知识与销售技巧，及时解决业务员实地拓展业务时的实在问题；

3、编制片区内产品销售及业务员拓展与维护工作问题集，并供应相关解决方案；

4、帮忙销售部长订立本片区销售政策，按销售部与财务部评估后的政策进行实施；

5、供应本片区的市场分析报告，每月上交一份到分管副总；

6、严格执行公司销售价格制度，不具备擅自调价权限；

7、听从销售部长的工作布置；

（三）销售内勤

1、依据销售订单开出销售出库单，跟进货物从出仓到客户收货为止全过程；编制销售跟单月报表，报表格式由销售部自行订立；

2、跟踪生产计划，落实产品入库信息，供应“可供销售产品日报表”，通过即时通讯工具渠道将信息反馈给销售业务员；

3、编制与客户对账函件，每月定时与销售会计进行往来账目核对，核对准确后编制客户对账函件，并收集客户确认对账函件信息；

4、编制销售日报表；

5、帮忙销售业务员完成售后处理工作，如三包件的跟踪工作等；

6、销售部长布置的其他工作；

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篇2:销售部各岗位工作职责

销售部各岗位工作职责：

（一）销售总经理工作职责

1、执行公司整体销售目标。

2、围绕公司整体的销售目标对业务经理下达任务指标，拟定销售政策和市场营销计划。

3、管理销售团队，对业务经理进行市场引导及销售政策（价格执行、促销政策、返利政策等）的执行、落实、监督、调整。

4及时了解把握市场情况，结合业务经理、经销商为公司确定产品品种及价格供应依据。

5、销售部进行日常调度。

6、研究市场，结合市场业务经理的申请订立营销产品、促销、广告、形象、推广会、订货会等企划案，实施前论证，论证策划方案的适应性、可操作性，以及预期的实施效应。

7、销售部印章的管理。

8、业务经理、后勤人员的学习、培训及考核的管理。

9、销售部月、季、年销售、回款任务指标的分解、监督执行、完成情况、分析原因、订立措施,建立图表、报告制度。

10、监督引导业务经理月、季、年销售、回款任务目标的分解。

11、重点客户的定期回访，建立坚固的供销关系。

12、协调处理产品质量问题及相关帐务工作。

13、运输合同的签定及管理。

14、运费支出情况的监督。

15、定期对市场资金运转情况进行审计和监督，检查购销合同、收据等资料的情况。

16、对公司投入市场促销费用、广告费、促销品、礼品等的使用情况及效果进行落实和跟踪反馈。

17、杜绝不良欠款的发生。

18、经销商返利政策的议案提交及返利发放的落实。

19、对同行业进行流通、终端、消费者、销售人员等的分析与监控。

20、新产品市场的猜测，为公司新产品开发供应市场资料。

（二）销售副总经理工作职责：

1、帮忙管理销售团队，对业务经理进行市场引导、销售政策（价格执行、促销政策、返利政策等）执行落实、监督、调整。

2、对业务经理进行日常调度。

3、每月定期（10日、25日前）公布一次各业务经理（上月、本月）发货情况、回款情况、完成任务进度情况。

4、定期（每日早9点）将库存情况通知业务经理及开票室。

5、市场反馈信息的收集整理，对市场反映的问题及时反映、处理、回复或转交生产部。

6、监督引导业务经理月、季、年销售、回款任务目标的分解分解、完成情况。

7、客户的定期回访。

8、业务经理产品销售协议签定及管理。

9、授权委托书及购销合同（发放、收集）的管理。

10、客户档案的收集、整理、归档管理（及时更新）。

11、协调处理产品质量问题。

12、货物运输的联系及结算。

13、对同行业进行流通、终端、消费者、销售人员等的分析与监控。

14、公司产品包装、彩页及宣传品、展会广告宣传等的设计管理。

15监督公司投入市场促销费用、促销品、礼品等的使用情况。

（三）业务经理工作职责

1及时、准确、全面收集市场信息、资料、情报整理并汇总，建立和维护营销信息库供应依据。

2、经销商的选择、沟通、协调、服