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有关广告策划方案集锦五篇
广告策划方案篇1
一种新产品问世,要力求达到大量销售的目的,必需要做广告,而广告代
理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路,占得一席地位,甚
至在同类产品中,获得后来居上的优势?
经过了近30年的努力,今日我国的广告界中,已有几家经营得制度化的
广告代理业者。新产品的销售广告计划,如能充分信任这些广告代理业商,委托
这些广告公司负责做广告策划,充分接受广告代理公司的建议,往往会收到意外
良好的.市场效果。
果冻这种新产品,在去年夏秋两季,所创造的巨大成功,就是基于成功的
广告策划而形成的一个很好的实例。这种新产品的制造者(广告主),在产
品研制到达可以问世的标准后,就将整套的广告工作,包括对产品的命名、包装
设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等,全部委托××广告公司代理。××
广告公司接受了这样整套的工作,深感责任重大,倾全力来为广告主研究设计。
首先,他们会同广告主,列出了新产品在市场中的竞销对象,是冰淇淋、冰
棍、水果等等。在详加分析比较后,找出新产品有几项优点:它是和很多水果一
样,都不含淀粉,在营养和味道方面,亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样,在凉
快和简便性方面,胜过水果,而且能止渴,同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点,广告公司举行了动脑会议,这是广告策划工作中非常重
要的一个步骤。在这个会议上,首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了50
余个名称,第二步,从其中选出了3个。最后,再从这3个名称中,选定这个
新颖,读来顺口易记,亦符合产品本质的名称一一果冻。
接着,广告公司又研究确定了几个工作重点:对于广告诉求,决定以零下
40度的滋味7个字为重点、为标题。这7个字是策划中非常精彩的一笔,
它的确可列为广告标题(诉求点)中的佳作。它的创意构想非常出色,不尽包
含了产品的各项优点,而且十分新颖独特。
对于销售对象,广告主所提出的主张,是以成人为主;而广告策划者所提出
的研究结论,是以儿童为主。广告主和广告策划者,双方曾为此多次讨论。在广
告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象,最终确定为
儿童。
对于商标,广告主在广告公司所设计的多种图案中,最后选定一个简明的
C字图案为商标,使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广
告公司同时提出,应再选取一个代表商品的形象,使消费者一看到这个形象就
会想到这种商品。选择了多次,终于选定一个在日本很流行,有两个大耳朵和胖
得可爱的米老鼠为形象。
对于包装,广告公司则遵照了广告主的主张,以塑料袋为主,配合美观精
致的米老鼠图案,剌激消费者对它产生一见就喜爱的感觉,而有了这个感觉,
消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。
对于售价,广告主决定为每个只售一元。这种售价,极适合一般消费者的购
买力。亦增加了广告代理业者,执行广告必能获得成功的信心。
对于广告媒体的选择运用,策划决定先以报纸、电视、售点广告为主,并编
制了广告歌曲应用在电视广告中,以引起孩童们的注意和学唱。
按照该策划的实施步骤,在一切准备完毕,便开始做区域性的销售。先从南
方地区起试销,竟然一鸣惊人,销数直线上升,深深引起冷饮业的重视。其旺销
之势,连广告主亦感到意外。一个说后,销路扩展至中南部地区,三个说后,已
进入夏季,进而再扩大至北方地区,并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中,
虽然支付了80万元左右的广告费用,却很顺利地运成大量销售的目的,亦获
得了超出当时预计的经营利润。
从这个实例中,我们可以看出,广告主与广告代理业者的坦诚合作,是造
成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计
划,广告代理商受到这样的鼓励,亦尽心尽力为广告主服务。
在产品销售期间,广告公司的策划人员,在欣赏我国女乒,在世乒赛中大
获全胜的电视实况转播时,引起一个灵感。随即打____给广告主,建议他把握机
会,在各报刊登庆祝广告,进一步拉拢新产品和消费者之间的感情,广告主认
为这一建议很有价值,立即同意。次日,各报的第一版,便出现了××果冻庆祝
女乒光荣胜利的广告。许多消费者,都认为这是一则很够感情的广告,使新产品
又获得了一阵良好的广
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