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推介会总结笛风假期

推介会总结一、往届推介会回顾二、推介会效果总结三、问题与提升四、未来发展方向

15.11.09兰州推介会15.11.20贵阳推介会15.11.30茅台镇推介会...深圳三明推介会苏州推介会15.11.25南京推介会15.12.09南昌推介会15.12.30扬州推介会15.12.0815.12.15天津推介会16.01.19济南推介会16.01.21至今全国陆续举办笛风推介会共计11场与会大小分销商约计1150家一、往届推介会回顾

一、往届推介会回顾茅台镇推介会苏州推介会深圳推介会南昌推介会

二、推介会效果总结网站数据跟踪：以深圳、天津推介会笛风假期网站平台浏览量为例（红底部分为举办日期）

二、推介会效果总结数据分析：推介会邀约预告充分流量增幅明显，因当天到场分销商众多流量下滑，之后维持大约3天一定水平的浏览量属于余热网站数据跟踪：

二、推介会效果总结微信数据跟踪：15.11月~16.1月以来，增粉数峰值均来自各地推介会其中天津推介会首次采用笛风公众号微信上墙现场互动游戏活动，增粉效果明显，当天增粉264

二、推介会效果总结微信数据跟踪：15.11月~16.1月以来，共计通过微信公众号推送推介会宣传文章8篇；通过改进现场照片，制造话题爆点等，阅读量逐步提升

二、推介会效果总结拓展数据占比目前推介会仍以已准入分销商参加为主；由于须审核资质现场推介会准入分销商占比相对较少，通过后期跟进基本全部入驻

三、问题与改进计划性目前全国各地推介会需求零星提报，缺乏计划与统筹A目标感各地推介会需求提报的预估目标并未采取有效措施进行达成B数据跟踪在推介会完成后缺乏后期对分销商反馈、销售数据、拓展数据的统计C针对性推介会推介产品内容针对性不强，没能完全抓住B端痛点D

问题改进方法计划统筹目前全国各地推介会需求零星提报，缺乏计划与统筹加强与各省省总及分销经理沟通，以季度为单位沟通推介会需求并合理安排排期目标推介会主要目标、方向不够明确1.加强与各省总沟通，后期推介会以拓展、GMV为主要目标；2.加长推介会筹备时间，充分与产品端沟通，丰富征集产品类别：竞拍产品、扫团产品、特价产品；3.加强前期邀约及产品预告预热，以保证现场GMV转化邀约分销商类别不够丰富，人群不够精准1.丰富邀约分销商类别，并且已小B为主；2.限制每家与会分销商人数，邀约以请到各分销商KP为目标推介内容单纯产品推介相对枯燥；场地布置水平参差1.与讲解人明确B2B概念，PPT及讲解内容须抓住分销商痛点，与各产品对接人强调推介会重要性及影响力2.增加微信互动游戏及其他气氛调动手段；丰富讲解风格3.会场踩点内容逐条落实数据跟踪推介会现场及会后的数据统计缺失在邀约阶段--会议阶段--会后阶段安排专人从咨询量、拓展数、GMV、市场影响等多个维度跟踪推介会效果并形成数据输出、总结输出。四、问题与改进

四、发展方向单线条改变单纯的笛风品牌推介改变单纯的分销产品推介综合以GMV为导向品牌+产品+促销活动+现场签约=综合会议销售随着市场一步步的拓展，我们的笛风推介会从在最初简单的笛风品牌推介、优势产品推介向以GMV为导向升级，促销活动的形式升级，品牌+产品+促销活动+现场签约。单线条推介成熟推介

推介会将以点带面，优先重点城市,带动周边城市预估GMV冲刺目标邀约分销商数100家小B数量占比不低于50%D类产品覆盖全面形成会议销售;反哺市场深入影响市场体现价格优势,形成促销长尾转化一、二线及省会重点城市四、发展方向三、四线地级市与会分销商人数100人邀约分销商数60家BD异业资源赞助景区旅游局同业资源赞助学习成功省会推介会经验

推介会前两周（3次）宣传及邀约过程要对产品活动进行预热、宣传竞拍产品需求：核心产品团期适当价格：低于成本50%以上数量：2条或以上满额就送所有参与推介会产品须低于市场价。现场下单满额即送实物礼品电视、手机、剃须刀等团购扫货产品属性：BTMT项目及D类产品活动形式：切位数量按照阶梯式享受优惠，买一赠一、现场特价、活动抽奖四、发展方向活动形式

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