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服装陈列的重要性及技巧

如果我们把陈列定位于服装企业“决胜终端”的重要一环，那么企业就是陈列概念成

为现实和进一步提升的土壤。陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同

时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。陈列作为服装产业必不可少的组成部分，已经

在欧美发达国家发展了大约100年，而当全球性的“概念消费”、“体验经济”浪潮最终拍

击古老中国的提岸时，我们的企业也终于开始了解并积极探索陈列概念在整个营销价值体系

中的作用。

企业家说:要把陈列放到一个高度上去看.

从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列会占有越来越重要的地位。在整个服装环

节中，陈列必须要做好。大品牌与小品牌的差异在终端消费者上表现极为明显。”陈列一方

面可以展示设计理念和企业文化，另一方面能够吸引消费者的注意力。同时也表明目前服装

产品“决胜终端”的必然趋势。“如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在

会考虑买下陈列的一整套服装。这就是陈列的魅力。”

企业家说:陈列与设计的契合点在于沟通.

设计是产品产销流程中的“上游”阶段，体现着产品价值定位和文化诉求；陈列处于产

销流程的“下游”阶段，它的目的是提升品牌内涵，对产品价值进行宣传。虽然陈列工作的

中心是围绕更好地表现服装设计意图来进行，但是这不代表设计可以决定陈列的存在意义。

从陈列产生的缘起我们可以看到，1885年英国裁缝沃斯将设计好的作品挂放在时装店内，

才充分引起消费者的注意，如果他将作品“深藏不露”，又怎么能取得轰动一时的成功呢？

企业家说:做陈列要找到一个平衡点.

陈列师始终要做到“服从商业需求，兼顾艺术创意。”而对于企业来说，如何找到艺术

与商业之间最佳的平衡点，才是销售制胜的关键。服装陈列的艺术性在于用色彩、造型、道

具和整体氛围等具体要素表达服装产品的设计意图和文化理念，最终达到传递服装产品情绪

的目的。而服装陈列的商业性，则是在艺术表现的基础上达到体现、宣扬产品价值的效果，

这是陈列最终的诉求。

要想解决陈列的问题决不是上几堂培训课或者马上招几个陈列师就可以立竿见影的，陈

列管理工作是一个需要得到服饰公司上下一致高度认同并且长期坚持不懈的努力才可以逐

步见效的一个系统工程。

首先我们要明白什么是陈列？

意大利著名的服装设计师乔治。阿玛尼（GiorgioArmani）早期就在意大利的一个

百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我

们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。

商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设

计，为顾客提供一种深刻的体验。”

我们先来分析一下陈列的实质：

1）、品牌需要的不仅仅是产品本身，更需要卖场可以营造出一种适合品牌定位

的卖场氛围，这里所讲的“氛围”是视觉营销的重中之重，陈列师要把控的就是这个“氛

围”，而这个氛围需要的不仅仅是陈列本身，还需要装修效果、灯光效果以及POP等卖场视

觉要素巧妙的结合才可以实现，因此，我们现在理解的陈列师应该是可以结合卖场装修、灯

光、POP等要素来实现品牌需要表现的卖场“氛围”的人，而不是只是去店铺摆摆衣服就拍

拍屁股走的人。

所以服装陈列就是以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素

将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附

加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。

综上他是一门综合学科,他的特点在于:

1）、涉及知识面广：包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺

术、平面及空间设计等内容．

2）、涉及部门多：包括产品研发部、营销部、商品部、工程部等；

3）、工作即感性又理性：包含技术层面与管理层面；

a)、技术层面：

*创意工作：季度陈列企划、季度橱窗设计、陈列道具开发等；

*手册设计：《季度陈列手册》、《VMD陈列标准手册》等；

*卖场陈列：橱窗陈列、店内货品陈列等；

b)、管理层面：

团队建设、人才培养、陈列管理制度、陈列操作流程、陈列标准建立、陈列绩效考核、定

期与不定期培训等；

那么要陈列好服装我们要从以下几个方面入手

图中为PEACEBIRD的店面陈列效果图，

陈列规划

（1）