商务新培开仪式.pptx

结束语商务部新培开班仪式盘古大学部门：商务培训姓名：陈丽日期：2015-1-14

目录2024/8/312相互认识培训期考核说明提示

目录2024/8/313相互认识培训期安排及考核说明提示

目录2024/8/314相互认识培训期安排及考核说明提示

强化学习阶段-整体课程安排阶段日期序号时间课程名称课程类型授课人强化学习阶段第一天19:00-10:30《盘古欢迎你》理念培训莫培培210:40-12:00《盘古简介》理念培训艾青314:00-15:20《新培启动仪式》理念培训陈丽415:30-17:00《做营销、选百度》产品培训刘亮/马欢欢517:00-18:00复习及团队融入沟通活动陈丽第二天68:30-9:00手语操1学习活动陈丽79:00-10:50《百度有哪些信誉好的足球投注网站推广基础》产品培训武佳宝/陈丽811:00-12:00《百度移动推广》产品培训杨长盛/刘亮914:00-15:00《百度效果评估》产品培训梁翠晓/脱世广1015:10-16:30《百度网盟推广》产品培训徐赛/陈丽1116:20-17:20复习知识产品培训陈丽1217:30-18:00手语操2学习活动陈丽第三天138:30-9:00测试1考核陈丽149:10-10:10《搜-附加创意样式+其他》产品培训郭璐璐1510:20-11:20《搜-高级样式+其他》产品培训朱珊珊1611:20-12:00复习知识产品培训陈丽1714:00-15:30《品牌辨析部分》产品培训吴奎伟1815:40-16:40《百度商桥、统计、离线宝》产品培训薛耀岭1916:50-18:00《百度产品脉络及话术梳理》产品培训徐赛/陈丽第四天208:30-9:00测试2考核陈丽219:10-10:10《IDC基础》产品培训高亮2210:20-12:00《盘古建站知识》产品培训刘志勇2314:00-15:00《服务包知识》产品培训刘志勇2415:10-16:10《高质量资料查找》技巧培训杨长盛/李华2516:20-17:40《线索录入及审核规定》流程培训崔伟娜/聂坤磊2617:40-18:00复习知识产品培训陈丽第五天278:30-9:00测试3考核陈丽289:10-10:30《ERP操作辅导》流程培训刘永强2910:40-12:00《拓展活动》产品培训陈丽3014:10-15:10《产品报价梳理》产品培训马欢欢/陈丽3115:10-17:30工位分配、ERP实操练习实战演练陈丽3217:30-18:00手语操3活动培训陈丽第六天338:30-9:00手语操巩固活动培训陈丽349:00-10:30《电话开场四步法》技巧培训马欢欢/陈丽3510:40-12:00《激发客户兴趣》技巧培训武佳宝/徐赛3614:00-17:50实战+辅导实战培训陈丽3717:50-18:10技巧测试1考核陈丽第七天388:30-9:00手语操巩固活动培训陈丽399:00-10:30《锁定客户需求》技巧培训徐赛/刘亮4010:40-12:00《产品介绍与展示》技巧培训陈丽/梁翠晓4114:00-17:50实战+辅导实战培训陈丽4217:50-18:10技巧测试2考核陈丽第八天438:30-9:00手语操巩固考核陈丽449:00-11:00《商机跟进与异议处理》技巧培训杨长盛/刘亮4511:10-12:00《有效促单》技巧培训梁翠晓/武佳宝4614:00-15:00整体销售思路梳理实战培训徐赛4717:30-18:10强化学习阶段综合测试考核陈丽

强化学习阶段-考核标准模块占比关键考核指标关键指标权重目标值/衡量标准实习完成结果强化学习阶段100%出勤率10%以实际出勤率为准：

100%出勤=100分

大于90%，低于100%=80分

大于80%，低于90%=60分

低于80%=0分100测试成绩40%以实际考试平均成绩（综合成绩）为准100客户资料作业完成情况10%以实际作业完成情况为准：

100%完成=100分

大于90%，低于100%=80分

大于80%，低于90%=60分

低于80%=0分100电话接通量45%40%标准第一天30、第二天30、第三天40100通话时长45%通话时长第一天30、第二天30、第三天40100邀约（加分项）邀约成功1次加15分0自评表抽查10%以实际抽查平均分为准100总评分：100筛选标准：1）达标分数线85分+综合面试，不达标者淘汰.

辅导实践阶段-整体课程安排阶段日期序号时间课程名称课程类型辅导人辅导实践阶段第九天、十天安排8:30-9:00晨会实战阶段陈丽9:00-10:50电话或拜访客户陈丽11:00-12:00中间安排一堂交流活动（和优秀员工）陈丽14:00-17:00电话或拜访客户陈丽17:00-18:00晚间辅导陈丽第十一—二十天8:30-9: