创业管理(第5版)教师手册第2章-成为创业者.docx

第2章成为创业者

第一部分本章概要

1.1重点概念

1.创业者（entrepreneur）：创业者从事的是开拓性工作，通过他们的创业活动实现从0到1的变化。创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追溯的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

2.创业动机：是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓舞和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业者最基本的创业动机有三个：自己当老板、追求自己的创意、获得财务回报。

3.创业技能：创业技能主要有以下几个方面：一是控制内心冲突的能力，二是发现因果关系的能力，三是应变能力，四是洞察力，五是销售技巧。

4.创业能力：创业能力包括创业动机与创业技能两方面。《全球创业观察（GEM）》报告将创业能力归纳为创办企业的经验、对机会的捕捉能力，以及整合资源的能力。

5.社会责任：指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。

6.创业伦理：管理学意义上的“伦理”一般也称为“商业伦理”，它是指组织处理与外界关系，处理内部成员之间权利和义务的规则，以及在决策过程中所体现的人与人之间的关系和所应用的价值观念。创业伦理是指创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，这是创业能够成功并持续发展的关键。

1.2关键知识点

1.创业者的独特性

创业者区别于一般人的特征表现为以下6个方面：

（1）创新。

（2）成就导向。

（3）独立。

（4）掌控命运的意识。

（5）低风险厌恶。

（6）对不确定性的包容。

2.创业者、职业经理人与商人的区别

（1）创业者和职业经理人最重要的区别在于，创业者从事的是开拓性的工作，通过他们的创业活动，实现了从0到1的变化；职业经理人则侧重于经营性活动，按照程序、制度开展工作，他们将1到变成10，将10变成100。创业者发现机会，创造新事物，而经理人在维持现状的基础上，保持事物的持续和演进。其次，创业者承担财务风险，而经理人则不会也不可能承担此类风险。

创业者与职业经理人的区别

特征变量

创业者

职业经理人

*雇佣关系

雇佣者

被雇佣者

**创业与否

创业者（与所控制资源无关）

企业内创业

*出资与否

出资或继承出资

不出资

*承担企业风险

承担企业风险

与本人雇佣契约有关的风险

*所有权与控制权

同时拥有

无所有权，有一定控制权

*担任企业主管与否

担任

不一定担任

**创新功能

更强调

强调

（2）创业者和商人

创业者和商人，他们在创新、冒险、谋利这三个问题上没有太大区别，区别在于社会责任与担当，也就是创业者在谋利之外还有更高的价值诉求。

创业者和商人第二个显著区别，就是在企业组织建设和管理规范化上。商人习惯于在生产要素控制、市场牌照获取、交易等短线环节获利，他很少考虑通过组织成长、通过培养人才、通过管理规范化来获得企业的长远发展，而创业者更注重技术创新、企业管理规范化、组织建设、人才培养和企业文化建设。

3.构建个人创业策略具有四个基本步骤

（1）自我评价。根据创业的要求，现实客观地评价自己创业态度与行为是十分有用的，同时自我评价也是对管理能力、经验、技术以及需要建立的网络关系的评价。

（2）获取信息。第一步，历史分析；第二步，现状描述；第三步，获取有效反馈。

（3）综合分析。任何创业者都存在优点和缺陷，重要的是首先要认识自我的优点和缺陷，可以通过信息的收集来加强自我认识。

（4）确立目标。确立目标需要明确而具体，使之具有可计量性、阶段性和可行性；优先确定矛盾并提出解决方案；确定阻碍目标实现的潜在问题和障碍；具体说明实现目标的行为步骤；确定如何评估结果；制订进度表；确定实现目标的风险、所需资源和帮助；阶段性审核并及时修正目标。

4.创业动机及影响因素

创业者最基本的创业动机有三个：

（1）自己当老板。

（2）追求自己的创意。

（3）获得财务回报。

创业动机的影响因素：

创业的决定是各种因素共同作用的结果。一方面的因素包括创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划。另一方面，创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较。此外，创业者还关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系。下图是一个反映分析创业动机形成过程及其影响要素的模型。

从直接影响创业动机形成的原因看，依据马斯洛的需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创