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流通概论案例分析题复习资料

1.集市贸易还有生存的空间吗?请根据你对集贸市场的理解，评述上述材

料，并谈一谈集贸市场在中国是否还有生存空间?答：判断集贸市场还有生存空

间的。

如果集贸市场没有生存空间，请说明理由;如果还有生存空间，请谈谈今后

集贸市场发展的走向，以及在发展中应注意的问题。答：2解释集贸市场还有生

存空间的原因，可从历史文化积累，中国消费者接受程度等角度加以分析，并根

据分析的充分程度给分。3说明集贸市场发展走向及注意的问题。集贸市场管治

问题是一个有争议的话题，该问题有助于考察学生的创新性思维能力，学生可根

据自己对集贸市场的认识，从不同的角度进行论述，根据观点明确程度，论据充

分程度给分的。

2.如何看待我国商业街区的改造和建设

请结合上述资料，对我国商业街区改造或建设的现状进行评述，谈谈我国众

多商业街区改造失败的原因何在?我国商业街建设的现代，失败的原因

现代商业街区规划建设的要点有哪些?交通规划，城市规模，选址，风格与

店铺组合，环境设计等方面展开

未来商业街发展趋势如何?商业街未来发展趋势可以从功能改变、小型商业

街走向衰落、商业街组织化程度日益提高、内部配置双向发展等解度回答。其中

商业街建设现代评述与失败原因可以结合起来分析。

3.太阳系：

可以看出太阳系连锁便利店的经验，虽然与那些上市或国有连锁便利店的资

本相比太阳系明显处于弱势，相应在门店扩张速度上远远落后于后面在门店数量

达到30家以后，太阳系的扩张变得越来越乏力，但是太阳系连锁店还是坚持全

部门店24小时营业，通过为了解决采购规模问题和配送问题，佟培新把他们发

展成了加盟店，从而解决了进货规模也解决了太阳系门店扩张资金不足的问题。

从太阳系连锁便利店经营方式得出：一是项目选择很多人习惯性的从个人

喜好出发，往往主观的认为自己喜欢的项目就同等于消费者也喜欢，缺乏对前期

市场准确的调查和理性分析。另外，对项目发展前景过于乐观，对销售及利润率

预计偏高，而对自身的营运能力，后续资金的投入投资风险等因素估计不足、成

本核算不到位，许多新的老板容易将成本核算过于简单化，是对“成本”这一概

念的理解上产生了偏差，以为成本就是公司的租金、员工的工资及产品的进货成

本，二是许多隐性成本可能还没有核算，例如电脑等固定资产的折旧、资金安排

不合理、现有资金分配不够合理，缺乏资金整合使用规划，资金使用时基本不考

虑整体性，以及是否存在超出安全比例的情况。

太阳系连锁便利店的经验和教训：管理方式简单，不仅仅是内部运营管理而

且涉及到客户管理、员工管理和激励等方面，因为缺乏经验许多老板都容易从惯

性思维出发，依照自己的心情来做，于是经常性出现员工和顾客倒戈的事情也就

不足为怪了。

4.景德镇瓷城选址

景德镇瓷城这样的店对铺零售商来说，店铺的选址非常重要。这是因为顾客

选择商店进行购物时，店铺的位置是其所考虑的重要因素，同时店铺的空间位置

也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。就陶瓷城的经营者来说，他可以随时

改变他们的价格，服务内容与促销手段等营销组合要素，而店铺的位置一旦决定

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就难以改变了，因此，该陶瓷城优越的地理位置是其他竞争对手不易模仿的竞争

优势的重要途径。

店铺的选址是经营者确定经营目标，制定经营策略的重要依据，不同的地区

不同的地段有不同的社会环境、心理特点、交通条件、公共设施、人口状况和潜

在的顾客群。景德镇陶瓷对消费者来说是一种高档的奢侈品，将店铺设在王府井

商业街的繁华地段，可以吸引大量的购物人群前来购买，特别是中外游客及一些

固定客户，由于店铺所在位置的优势，就使得店铺销售业绩一直很好。可见，

调查店铺选址所在商圈的特点构成范围就很重要。该商圈的潜在购买力很大意义

上决定店铺经营的成败，是企业经营目标，制定经营策略的重要依据，是影响经

营效率的重要因素，关系到零售企业的发展前途。||首都北京市一个拥有悠久

历史文化、背景的历史和世界名城，而北京王府井商业街，在全国乃至世界都有

影响力的商业街，这里的人流量大，商业活动频繁，而且经常有外国游客慕名而

来。随着消费市场的逐步成熟和行业声誉的建立，陶瓷城的销售额会更好，营业

额会更高，这一切都说明零售店铺选址的重要性。

景德镇在中国也是具有20