信贷培训课件.ppt

*? Theimagesusedinthesevisualsarerightsmanaged.Pleaseobtainappropriatecopyrightsbeforeusingthesetemplates.信贷培训课件信贷是什么?a、你生活中接触过信贷吗？比如说...b、你认为信贷审核严格吗？为什么...c、信贷政策的目的...d、假如你是信贷员，你会怎么做...信贷管理控制信贷风险信贷申请评估催收应收账款信贷风险销售利润公司利润公司现金流课程介绍及培训目标一、了解并掌握中国区信贷手册1、相关政策规定2、分期付款操作流程及相关规定二、了解并掌握信用审核要点三、业务资料文件操作指引四、关于考察报告的填写五、初步具备信贷风险意识课程依据-信昌集团RPA4政策。课程将讲述中国区信贷手册及INST、CCFL等销售方式操作及相关规定，通过培训让员工了解并具备信贷风险意识，达到以下目标：第一章、了解中国区信贷手册信昌机器

区域规程及许可权信贷控制政策(中国区)RPA4文件1、目标本政策的目标是以成本效益原则为衡量。规范信贷操作，完善审批程序。在控制风险的前提下,最终达至公司利益的最大化。2、赊销定义客户在交货时或交货前并未支付全部货款，或者取得安全可靠支付方式（支付日期与所签合同规定的条款一致）如不可撤销的信用证或者银行担保函，但在交货后的一段特定时期后清算的所有销售，视为赊销。包括但不限于以下业务种类：1、先付一部分订金，余款在机器交付客户后，提供零件或完成维修服务之后再支付；2、通过分期付款安排购买设备；信昌机器

区域规程及许可权信贷控制政策(中国区)RPA4文件3、先支付押金，试用或租用机器，在一段时间后决定是否购买设备的业务。3、信贷账户指符合信昌集团所要求申请信贷的条件，并且得到信昌集团批准，享有信贷额度，令其可赊购或部分赊购机器和售后服务的任何客户。4、信贷条件信贷条件包括两个要素－信贷期限和信贷额度。信贷期限是指约定的付款时间表，可以是将产品/服务交付给客户后的一段特定时间。信贷额度是指客户延期付款可购买的最大金额，换言之，是信昌机器愿意为任何信贷帐户承担的最大风险额。信昌机器

区域规程及许可权信贷控制政策(中国区)RPA4文件5、信贷系统审批网址：若任何业务员预开始向客户赊销产品和服务，必须通过信贷审批系统提出申请，并获得相关有权人审批。6.分期付款管理6.1设备销售，如果具备下面条件标准并获得通过批准的信贷申请，可以进行分期付款。6.2分期付款合同的要求1)首付款至少达50%；2)最长的分期期限为12个月；3)应根据分期付款金额收取利息（目前年利率为8.5%）；4)必须为机器安装GPS及购买保险；4)为保证安全必须提供足够的资产抵押，客户需签署抵押协议；5)机器未经管理层书面批准不得跨区使用；6)申请分期付款的客户，在CCFL或信昌内部不应有逾期欠款。若分期付款申请条件不符合以上要求，业务部门应该作出详细的书面或邮件说明连同客户资信资料提交信贷部审批，由省信贷部门结合客户资信资料，撰写信贷意见上报信贷经理作特别审批。7、分期新客户资信资料7.1新账户所需文件在进行信用评估时，下列文件应与信贷申请一起提交。如果授予客户的信贷额度和客户的应收帐款合计金额在人民币50,000元(包括50,000元)以下的,则对所需文件的要求,由信昌机器(中国区)所属省总公司决定。7.1.1对于个人类型客户:1)经过客户亲笔签名的身份证复印件2)户口簿或户籍证明3)婚姻状况证明（结婚证/离婚证/未婚证明）4)房产证或土地使用证5)财产证明、发票6)近半年的银行现金流 7)收入证明（如有）8)工程合同9)抵押协议、担保协议7、分期新客户资信资料7.1.2对于公司类型客户：1)公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证及公司章程2)法人身份证、户口簿或户籍证明3)经会计师审计的验资报告4)公司财产证明、发票5)公司上年度的财务报表与必威体育精装版的半年报或月报（资产负债表、损益表）6)近半年的现金流7)工程合同8)抵押协议、担保协议7.1.3根据个人/公司的实际情况来看，如实力较弱，需信用增级，担保个人/公司需收集资料比对个人/公司类来收取，将根据每一个申请的具体情况而灵活对待。8、投标前信贷申请8.1投标