2024年保险员工工作总结标准范文（二篇）.docxVIP

第PAGE5页共NUMPAGES5页

2024年保险员工工作总结标准范文

持证率百分比；各级主管共计__人，其中部经理__人，主任__人。我们实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾____年的发展历程，这一时期凝聚了太保人顽强奋斗、执着拼搏的精神。针对不同阶段的工作重点及实际状况，我们积极调整策略，紧密跟随公司发展的步伐，主要采取了以下具体工作措施：

一、坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年，我们与同业公司，尤其是国寿、华泰、泰康、人保等展开了激烈的竞争。在这种市场环境下，我们深刻认识到只有积极发展，迎头赶上，才是唯一出路。个险部门全体人员充分领会上级精神，积极开拓市场，摒弃被动围绕市公司计划指标转的旧观念，确立了以市场和业绩为导向的新发展观。我们利用各种机会，转变了内外勤人员的观念，将“要我发展”转变为“我要发展”。对于一线销售人员，我们反复强调占领市场的重要性，鼓励其看到寿险市场的巨大潜力，并意识到每一份保单都代表着一块市场份额。通过统一思想，我们从根本上增强了团队的凝聚力，呈现出积极主动、健康向上的精神风貌。

二、针对全年各阶段经营重点，我部门紧密配合中支公司的工作安排，结合个险实际，适时推出竞赛方案，有针对性地拉动业绩。特别是在今年____月份的百日大战中，我们推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛活动，树立明星标杆，倡导“天天拜访、周周举绩、月月增员、百日达标”的口号，并在各职场悬挂标语，有效提升了团队凝聚力。经过全体内外勤人员的共同努力，我们最终取得了全省进度前十强的优异成绩，共有__名代表荣获赴人民大会堂的荣誉。

三、针对个险组训工作，我们明确了职责定位，强化了岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都能认清方向、各司其职。具体措施包括：强化团队主管的目标意识和带动意识；增强精英高手的荣誉感和训练培养；针对个险内勤人员调整部门架构、明确岗位职责以切实做好团队的支持和服务工作。

四、在业务开展方面，我们坚持一手抓基础管理、提高团队素质、维护团队稳定；一手抓产品业务、提高规模保费、保证目标达成。在基础管理方面，我们立足长远发展，从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面加强培养和管理，使团队形成规律性的工作习惯，不断提升团队素质并增强队伍稳定性。在产品业务方面，我们认真组织产品说明会和客户答谢活动，取得了显著成效并得到了外勤人员的认可。

然而，在工作中我们也存在一些问题：一是增员工作发展滞后，团队整体素质偏低，特别是县城团队需补充高素质人才以开拓高端客户市场；二是新人出单率、转正率、留存率不高，人员流动性较大；三是部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展需求；四是团队总体活动量不足，人均产能和件均保费偏低。

针对以上问题和经验总结，我们制定了以下工作设想：一是继续紧跟市公司步伐，按照总经理室部署开展各项工作；二是加强基础管理工作以提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标；三是做好销售支持工作以搭建销售平台并促进精英队伍成长；四是大力开展增员活动特别是县城增员工作；五是建立完善的层级培训体系以提高各级人员水平；六是继续加强乡镇职场建设以实现现有乡镇网点的规模发展和晋升。展望未来我们充满信心相信在中支公司的正确领导下在支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下我们必将取得更加辉煌的成绩让太保的大旗永远飘扬。

2024年保险员工工作总结标准范文（二）

时间荏苒，____年已成过往，但我们对去年市场竞争的激烈记忆犹新。尽管气候未至极寒，但街头巷尾悬挂的招聘信息无一不在昭示，____年阀门行业将迎来更严峻的挑战，竞争将更为激烈。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小的上百家企业纷纷投身人才争夺与市场抢占的热潮中，市场的残酷性已真切地被感知，坐以待毙绝非明智之举。此刻，我们回顾过去，是为了来年能更好地扬长避短，更深入地自我认知。

一、任务完成情况

今年实际销售额达到____万，其中一车间球阀____万，蝶阀____万，其他____万，基本实现了年初设定的目标。球阀常规产品销量有所下滑，偏心半球阀增长显著，锻钢球阀较去年略有增长；然而蝶阀销售未达预期（原计划约为____万），大口径蝶阀(dn1000以上)销量较少，软密封蝶阀则略有增长。

总体来看，销售业绩保持稳定，OEM业务增长较快，但公司自身品牌产品增长不尽如人意，“双达”品牌增长也未达预期。

二、客户反馈的状况

对于生产销售型企业而言，质量和售后服务是我们的生命线。这两方面若做不到位，企业的发展将成为空谈。

1、质量问题：产品质量波动较大，退换货情况频发，如____客户的球阀，____客户的蝶阀等，质量问题接踵而至，引发客户强烈不满。

2、细节处理不足：如出现大块焊疤、表面处理不光滑、油漆颜色错误、发货时手轮脱落等问题，这些小问题