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抗感冒药零售市场调查策划分析

一、目的：

为了了解如今零售市场抗感冒药的品牌种类、功能、效果、以及价格、

销量、发展状况等，并且面对新的市场、新的机遇与挑战，众多的生产、销

售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上采取何种应对措施而

进行的调查分析。

二、调查方式：

在辽源火车站地区进行调查。

三、调查对象：

安泰大药房、站前药店、人民大药店

四、调研要求：

数据必须真实可信，必须是近期收集到的。

五、调查组织要求

每个同学要有勇气勇往直前，要有责任心，要有一个积极地态度，认真

对待每次调研活动，不弄虚作假，不怕挫折和失败。

六、药品名、价格、销量排序：

快克12元1

康必得8元2

康泰克18元3

白加黑18元4

康得15元5

泰诺15元6

百服宁16元7

芬必得15元8

七、SWOT分析：

S、优势分析※紧临火车站，交通比较畅通；区域发展前景看好；

※项目属于行政中心区，又是近年的置业热点区域，市政配套设施比较齐

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全；※项目周边的汽车贸易及汽车修配业发达人口集中，这对本项目的

商业物业带来机会；※临街面广，利于服物业的发展；※项目地形比较

平整、整齐，同时还处于规划设计阶段，提升了项目适应市场的灵活性；※

政策优势，具备专业的开发理念。

W、劣势分析※项目地块的景观较差；※地块中存在噪音污染、空

气污染；※社会治安比较复杂；※交通虽通畅但不便利；※卫生状

况较差，直接影响形象；※项目的容积率高。

O、机会分析※规模化开发渐成主流，大盘优势明显；※市

场竞争，促使性价比；※使该片区在城市内有一定的知名度，这对以后

的项目推广带来方便。

T、威胁因素※周边其他药品的竞争。※提高药品产品力，进

一步塑造高品质形象及自身品牌。※利用营销包装，运用合理、适度超前

的营销手段，促使成功。

八、描述

1、感冒药物零售市场的总体状况

抗感冒药物占零售市场的份额确实很大，从调查结果可以看到，药品对

于人们日常生活所必须的，当然，这其中包括一定的季节因素，冬春季节是

感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排

名靠前的5个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。还有，

前两年销量不错的“白加黑”，尽管在消费者心中仍有着很高的知名度，

但却跌出了前十名以外，这与其广告投放量缩小有一定关系。

2、抗感冒药物的消费特点

抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药

品，又不同于一般的日用品消费