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市场营销

一．单选

1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（满足

消费者的需求和欲望）

2、市场营销组合的4p是指（价格、产品、渠道、促销）

3、在物资短缺、市场供不应求的条件下，在工商企业比较流行

（生产观念）

4、企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品，而忽略了消

费者真实需求，体现的是（产品观念）

5、（微观环境)是指环境中直接影响企业营销活动的各种因素。

6、（宏观环境）是指环境中间接影响企业营销活动的不可控制

的较大社会力量

7、显像管的价格上涨，电视机厂商不会因此而立即减少对该产

品的需求，除非显像管的价格上涨幅度过大，已经严重影响的

社会上对电视的需求，这说明组织市场（需求弹性小）

8、相对于消费者需求而言，对生产资料的市场需求属于（派生

需求)

9、(市场影响情报系统）为企业管理人员提供正在发生的与外部

营销环境有关的重要信息。

10、（消费者需求调研）是市场营销的调研的核心内容，其目的

是了解市场需求量。

11、企业为目标顾客心目中形成特殊偏爱，需要对产品进行（市

场定位）

12、市场细分化是根据（买房）的差异对市场进行的划分。

13、（基础产品）是核心产品实现的载体，即满足消费者核心利

益的具体形式。

14、三叉星圆环是奔驰的（品牌标志）

15、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经

营经验的增加而下降时，企业便具备了（渗透定价）的可能性。

16、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种

心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（声望定价）

17、某企业生产的工业原料要经过中间商销售。G市的一个中间

商包揽了该企业在G市的全部产品销售业务，条件是从销售额中

提取千分之五的佣金。那么，这家中间商是生产企业的（批发商）

18、在当当网上销售商品属于（直复营销）

19、促销工作的核心是（沟通信息）

20、促销的实质是（信息互动)

二．多选

1.产生消费者需求的条件（愿意购买商品）（有能力购买商品）

2.市场营销考虑的两个重点是（竞争）（需求）

3.大市场营销观念较市场营销观念，另外考虑的营销要素

（权利）（公共关系）

4.以市场为导向的营销观念包括（市场的营销观念）（社会

营销观念）

5.企业市场营销中的宏观环境包括（社会和文化环境）（政治

和法律环境）（人口和经济环境）（地理和科技环境）

6.直接影响企业营销活动的微观环境包括（各种公众）（竞争对

手）（顾客）

7.影响消费者购买行为的因素（文化因素）（社会因素）（个人因素）

（心理因素）

8.组织市场的特点有（需求弹性小）（需求波动大）（专业人员购买）

（多人决策）

9.市场营销活动调研包括（产品调研）（分销渠道调研）（市场

调研）（促销活动调研）（销售服务调研）

10.消费需求调研主要包括（购买者的主要特点）（市场需求及变

化）（消费结构及其变化）(消费心理及其变化)（消费者购买行为）

11.市场细分的客观基础（需求的差异性）（需求的相似性）（企业

营销能力的限制）

12.对于集中营销论述正确的有（适合于资源有限的中小企业）

（追求在较小的市场上占有较大的市场份额）（风险性大）（在生

产和营销方面实行专业化，能充分发挥优势）

13.品牌是一个集合概念，他包括（品牌名称）（品牌标志）

14.企业采用统一品拍策略（可降低新产品宣传费用）（有助于塑造

企业形象）（有助于显示企业实力）（适合于企业产品质量水平大于

大体相应的情形下）

15.价格折扣的主要类型（现金折扣）（数量折扣）（功能折扣）（季节

折扣）（价格折让）

16.市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（提价）（维持价格不变）

（降价）价格策略可供选择

17.属于直复营销范畴的包括（邮购）（电话订购）

18.零售根据业态，可以分为（专业商店）（仓储商店）

19.公共关系的活动方式可以分为（宣传性关系）（征询性公共）（交际

性公共）（服务性公共）（赞助性公共）

20．下面哪种属于营销推广方式（为中间商代培技术人员）（为销售

商提供进修的机会）（优惠酬宾）（博览会）

三、判断

判断

1、市场营销活动从生产活动开始，到产品销售给

消费者为止。（错）

2、某些企业决策人常说：“广告一响，黄金万两”，

只要舍得花钱打广告，没有打不开的市场，这是

创痛的推销观念的典型变现。（错）

3、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（错）

4、市场机会是指企业自身的转关能动变化所造成的对

企业营销活动妇幼吸引力和利益空间的领域。