《买手实务2.0》课件——2. 竞争对手分析.pptxVIP

商业场景

买手实务竞争对手分析

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竞争对手分析竞争对手分析是一种管理学方法，旨在深入了解企业所处的市场环境和竞争态势。

?同行竞争整体分析一定数量的同业门店聚集能为消费者节省寻找商品、服务的时间，从而减少顾客的购物成本，有利于吸引人潮并促进门店未来的盈利；当同业门店扎推过于密集、经营的商品、服务商度同质化时，又会引发激烈的竞争，从而减少门店的利润。

竞争对手分析理论框架1.未来目标012.现行战略024.假设04现有能力03通过网络、专访以及目标竞争者的声明等公开渠道了解其对于目前该品类总体地位和财务状况是否满意,近期组织结构是否有变动,重要管理流程是否有变更等。

竞争对手分析理论框架1.未来目标012.现行战略024.假设04现有能力03从门店选址、品类结构、分销产品、产品定价、陈列原则、库存政策、促销安排等方面推断其品类战略

竞争对手分析理论框架1.未来目标012.现行战略024.假设04现有能力03通过对于过去发生的事例可以分析出其管理及协调能力、市场应变能力、零售创新能力等

竞争对手分析理论框架1.未来目标012.现行战略024.假设04现有能力03通过分析现行战略、现有能力和未来目标进而判断出该竞争者对于环境和自身的认知和假设

竞品分析的方法1.客观分析012.主观分析024.竞争对手的促销调查与分析04竞争对手的销售商品类别分析03分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等

竞品分析的方法1.客观分析012.主观分析024.竞争对手的促销调查与分析04竞争对手的销售商品类别分析03接近于用户流程模拟的结论，可以根据事实或者个人情感，列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况，或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足

竞品分析的方法1.客观分析012.主观分析024.竞争对手的促销调查与分析04竞争对手的销售商品类别分析03竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要的参考价值只有充分发挥自身品牌优势，避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位

竞品分析的方法1.客观分析012.主观分析024.竞争对手的促销调查与分析04竞争对手的销售商品类别分析03竞争对手和周边门店的促销对自己的销售有着非常大的影响