- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
关于房产销售每周工作总结范文5篇精选
关于房产销售每周工作总结范文1
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在
万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的
工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几
点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几
时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精
神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是
人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销
售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就
流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于
多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相
关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解
客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来
判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚
意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们
潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适
当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我
进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积
极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销
自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产
品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可
能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的
业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工
作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客
户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得
的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此
归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,
他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则
怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于
机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛
跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会
的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一
样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,
想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得
匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚
印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵
达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏
实实的坚定的向着我的目标前行。
关于房产销售每周工作总结范文2
我是__销售部门的一名普通员工,刚到房产时,对房地产方
面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领
导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为
企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企
业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高
素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要
广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时
间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的
本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于__年与__公司进行合资,共
同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销
售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节
前策划完成了广告宣传,为__月份的销售高潮奠定了基础,最后
以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗
礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和
质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对
房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部,
我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售
您可能关注的文档
- 单位关于未按时参加会议的情况说明.pdf
- 写作写一篇议论文.pdf
- 关于药学综合知识与技能知识点汇总Ⅰ.pdf
- 关于四项工作、五项制度落实情况整改总结报告.pdf
- 关于专项债项目的工作汇报.pdf
- 六年级数学课内同步——比例 测评(含答案).pdf
- 全科医学主治医师基础知识(健康教育与健康促进)模拟试卷6.pdf
- 全国自考英语语法试题及参考答案.pdf
- 2024年建筑施工员工作总结(7篇).pdf
- 2024年个人计划7篇(经典).pdf
- 2024年后半学期学习计划(15篇).pdf
- 2023年部编版七年级语文(下册期中)复习题及答案.pdf
- 2024社区后备干部考试应知应会题库及答案.pdf
- 2022~2023燃气职业技能鉴定考试题库及答案第454期.pdf
- 2022年-2023年上海市叉车司机N1模拟考试题试卷(含答案).pdf
- 2022~2023内科护理(中级)考试题库及答案第789期.pdf
- 2024年广东省深圳市龙岗实验中学中考联考英语试卷含答案.pdf
- 2024年全员安全生产“大学习、 大培训、 大考试”考前练习题及答案.pdf
- 2023年国家公务员考试公共基础知识法律知识题库及答案(共150题).pdf
- 11 区域发展-2023年高考地理二模试题分项汇编(广东专用).pdf
文档评论(0)