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设别型号:iphone6s
系统环境:ios11.0.3
产品版本:妈妈网7.2.1;妈妈帮v4.9.3
一、行业背景分析
知识获取和情感交流是母婴用户刚性需求,母婴社区/社群建设成行业标配
目前母婴用户的刚性需求在于知识获取和情感交流,母婴社区/社群建设已
成为母婴行业标配,比如蜜芽创办蜜芽圈,乐友上线乐妈圈,育学园有专门的
育儿交流粉丝群等等,目前各类母婴厂商均将社区/社群建设作为重点推行,所
以内容维系加情感交流是运营母婴市场的关键。同时母婴社区/社群待深度挖掘
潜力巨大,大数据技术将发挥重要作用。如何在海量的信息里精准用户需求,
扩展及升级相关业务,将成为母婴厂商日常运营的重要抓手。
从上表中可以看出,2016年12月母婴APP活跃用户规模中宝宝树孕育位
列第一,母婴综合社区APP的用户规模仍然领跑行业,妈妈帮和妈妈网位列第
七和第八,宝宝树和贝贝的活跃用户重合率为3.6%,宝宝树孕育和孕育管家的
活跃用户重合率为1.64%;孕育管家和贝贝的活跃用户重合率为1.42%。母婴
用户在母婴相关APP的选择上喜好较为明确,宝宝树孕育目前也成为了中国最
大的母婴类APP。
母婴用户较为活跃,其中妈妈网用户活跃度最高
2016年12月妈妈网用户活跃度最高,人均单日启动次数5.38次,人均单
日使用时长45.08分钟。贝贝作为母婴电商其用户活跃度亦较高,2016年12月
贝贝的人均单日启动次数为3.95次,人均单日使用时长为38.73分钟,移动母
婴社区和母婴电商的用户使用行为习惯已经养成,无论社区还是电商用户均具
有较高粘性。
二、竞品市场现状
妈妈网是专业的中国妈妈门户网站,以交流和传播婴幼儿养育知识、分享
育儿心得和家庭生活体会为主要目的。2013年4月1日,旨在打造中国最大女
性掌上生活社区的“妈妈圈”应用重磅推出。妈妈圈早期积累了妈妈网自2004年
成立以来1000万注册用户的集体智慧内容。2016年3月11日,其APP产品
“妈妈圈”正式更名为“妈妈网”,标志着其“由圈扩网”的移动端战略布局迈入新
阶段,在扩展市场份额的同时,将对整个母婴行业起到示范引领作用。
妈妈帮是一个专为妈妈们服务的社区,提供备孕、怀孕、育儿生活交流分
享平台。其前身为丫丫网,已根植母婴产业14年。[1]2011年12月,妈妈帮
APP正式上线,妈妈帮始终专注于中国妈妈的切身需求,坚持为母婴人群提供
专业知识和高品质服务。
妈妈网Android下载量(万)
妈妈帮Android下载量(万)
总结:从数据中可以看出,妈妈网由于其门户网站妈妈网的成立时间较
早,同时前身“妈妈圈”积累了大批注册用户量,所以拥有着较大的用户基数优
势。“妈妈帮”2011年12月正式上线,短时间内已经累计达到了5700多万的下
载量,其发展势头也不容小觑。
1.产品核心策略分析
总结:妈妈圈和妈妈帮的产品定位是大致相同的,都是服务于备孕、怀
孕、育儿的女性角色,从上线时间上来看,妈妈帮门户网站建立要早于妈妈
圈。但两者都受限于早期用户增长速度较慢,用户总量相比现在维持在较低的
水平。同时,妈妈帮也先于妈妈圈从pc端转移到移动端。但从发展情况上来
看,妈妈圈的发展态势要好于妈妈帮,2011年腾讯注资成为妈妈圈股东,2015
年在新三板挂牌上市,无论是用户量还是用户留存都要高于妈妈帮。
2.用户群特征
妈妈网用户性别和年龄分布
妈妈帮用户性别和年龄分布
总结:根据艾瑞大数据统计,妈妈网和妈妈帮的性别占比和年龄占比大致
相同,以女性用户为主,男性用户比例仅占7.36%和8.43%。年龄主要集中在
31-35岁年龄段,。其次是36-40岁。31-40岁年龄比例分别为73.64%和
73.16%。
31-40岁年龄段用户大都已成家立业,生活稳定。有小孩的家庭占大多数。
也有少数家庭因生活理念的关系,把更多的精力放在了工作上。从而选择晚婚
晚育。使用妈妈网和妈妈帮成为了这批70后和80后用户获取知识、经验和服
务的渠道之一。25-30岁年龄段用户目前大约占五分之一,二胎政策的开放也会
导致其用户数和用户比例呈不断上升的趋势。
3.运营情况
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