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新产品销售推广方案(共2篇)

新产品销售推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最

短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的

时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群

产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高

品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩

固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升

经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主

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要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调

查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内

容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠

道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终

端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销

商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场

的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对电

动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式

深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查

地点________________________区域三、产品策略1．产品

定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略（1）利用专卖、

加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保

证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高

市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大

品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对××牌电动

车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和

消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借

助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣

传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发

购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末

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进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知

名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的

活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________2．上市区域：以北

京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端

策略1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌

的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高

终端导购人员执行力七、服务策略1．开通服务热线，妥善

处理客户投诉问题2．设计产品保修卡，建立客户档案3．定

期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，

增强顾客忠诚度4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成

交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案

的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、

营销策划和广告管理等工作。3．销售部：主要负责产品的

销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：

主要负责零配件的采购、产品的配送。5．客服部：主要负

责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、

工作进度安排对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表

所示。××牌电动车推广工作时间安排时间工作安排____月

____日～____月____日进行充分准备和市场调研____月