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销售人员主观考核计分表

被考评人：职位：

考核内容和要求

直接主管评分

更高一级主管评分

平均分

分数

岗位职责履行情况及领导交办任务完成情况考核

工作经常失误或严重失误，造成严重后果

0~10

能基本完成任务，效率不高，质量一般

11~20

基本完成工作任务，质量较好，效率高

21~25

圆满完成工作任务，成绩优异，效率高

26~30

态度考核

工作积极性、主动性

经常拒绝接受任务

0~4

接受任务，但不够主动

5~7

愉快接受任务、工作主动

8~10

协作性，协助相关部门工作情况

无协助

0~4

协助，但欠主动

5~7

主动协助

8~10

责任心

责任心差

0~4

有一定责任心

5~7

责任心强

8~10

规章制度遵守情况

报告、计划、日记不能及时、全面、真实、细致填报，严重或经常违反公司规章制度

0~4

报告、计划、日记不够认真细致、全面及时，无违反规章制度或偶尔有之，但不严重

5~7

报告、计划、日记能够全面真实、认真细致、及时填报，无违反规章制度现象

8~10

日常纪律会议纪律

经常迟到、早退、离岗、旷工

0~4

偶尔迟到、早退、离岗、旷工

5~7

无迟到、早退、离岗、旷工

8~10

能力考核

专业熟练程度与组织管理能力均差

0~9

专业熟练程度一般，组织管理能力一般

10~15

专业熟练，组织管理能力强

16~20

销售人员主观考核计分表使用说明

一、引言

销售人员主观考核计分表是公司为了全面、客观地评价销售人员的工作表现而设计的一套考核工具。此表不仅涵盖了岗位职责履行、任务完成情况，还包含了工作态度、协作性、责任心、规章制度遵守情况以及能力考核等多个维度，旨在通过综合评分，为销售人员的绩效评价、激励机制及职业发展提供科学依据。以下将详细介绍该计分表的使用方法和注意事项。

二、考核内容与评分标准

岗位职责履行情况及领导交办任务完成情况考核

工作经常失误或严重失误，造成严重后果：此档评分范围为0~10分，适用于在工作中频繁出现失误，且失误后果严重的销售人员。此类情况反映了销售人员对工作的不负责任或技能不足。

能基本完成任务，效率不高，质量一般：此档评分范围为11~20分，适用于能够基本完成工作任务但效率不高、质量一般的销售人员。此类人员需要提升工作效率和工作质量。

基本完成工作任务，质量较好，效率高：此档评分范围为21~25分，适用于能够高质量、高效率完成工作任务的销售人员。他们是团队中的稳定力量。

圆满完成工作任务，成绩优异，效率高：此档评分范围为26~30分，适用于在工作中表现卓越，超额完成任务且效率极高的销售人员。他们是团队的佼佼者，值得表彰和激励。

态度考核

工作积极性、主动性：根据销售人员接受任务时的态度和表现，分为三档。经常拒绝接受任务者得04分；接受任务但不够主动者得57分；愉快接受任务且工作主动者得8~10分。

协作性，协助相关部门工作情况：同样分为三档。无协助者得04分；协助但欠主动者得57分；主动协助者得8~10分。此项考核强调销售人员的团队合作精神和跨部门协作能力。

责任心：根据销售人员的责任心表现，也分为三档。责任心差者得04分；有一定责任心者得57分；责任心强者得8~10分。责任心是销售人员必备的重要品质之一。

规章制度遵守情况：根据销售人员对公司规章制度的遵守情况，同样分为三档。严重或经常违反者得04分；偶尔有之但不严重者得57分；无违反现象者得8~10分。遵守规章制度是销售人员的基本职责。

日常纪律与会议纪律：根据销售人员的出勤和会议表现，也分为三档。经常迟到、早退、离岗、旷工者得04分；偶尔有之者得57分；无此类现象者得8~10分。良好的纪律是工作顺利进行的基础。

能力考核

专业熟练程度与组织管理能力：根据销售人员的专业能力和组织管理能力，分为三档。均差者得09分；一般者得1015分；专业熟练且组织管理能力强者得16~20分。能力考核是评价销售人员综合素质的重要指标。

三、使用步骤

明确考核周期：根据公司实际情况，确定考核周期（如月度、季度或年度）。

组织评分：由直接主管和更高一级主管根据销售人员的工作表现，分别进行评分。评分时应遵循客观公正的原则，避免主观臆断。

计算平均分：将直接主管和更高一级主管的评分进行平均，得出最终的平均分。

确定分数段：根据平均分确定销售人员所属的分数段，以此为依据进行绩效评价和激励。

反馈与沟通：将考核结果及时反馈给销售人员，并进行必要的沟通解释。对于表现优秀的销售人员给予表彰和奖励；对于表现不佳的销售人员提出改进意见和建议。

四、注意事项

确保评分公正：评分过程中应确保公平公正，避免个人偏见和主观臆断对评分结果产生影响。

保