恒大渠道营销体系.pdf

渠道营销体系梳理与建议

渠道营销框架

客户定位

渠道营销组合

渠道类型产品类别价格政策促销政策

客户定位

1.渠道组合

2.渠道组织

渠道体系

3.业务流程

4.渠道工具

1.渠道组合

直销渠道分销渠道合作渠道拓客渠道推

广

1.自销团队1.代理分销p异业联盟p电开

2.案代理2.兼职销售1.银行、保险p拓客

3.巡展点位3.一二手联动2.航空公司1.派单拓客

4.员工认购4.全民营销3.旅行社2.活动拓客

5.员工推荐5.电商平台4.政府单位ü事件营销

6.老业主推荐6.大客户团购5.商超市ü新闻

7.老业主认购7.合作商分销6.KTV、影剧院ü节假日

8.媒介渠道8.票务代理7.家居城ü常态：围餐、

9.资讯台房产8.家电城试住、评选、

（114房产）9.汽车4S店投票、电影票、

10.快递公司明星会、发布

11.送餐公司会、圈层

12.洗浴中心ü商家联盟

p同业联盟ü即时活动

1.物业公司ü路演

行成交20-40%40-60%5-10%10-15%

业到访10-15%60-80%5-10%20-30%

渠道类型渠道特征优势劣势

案标准化，易管控专业、高效资源有限

联合案易管控，高效成交