销售部季度绩效考核表.pdfVIP

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销售部门业务人员季度综合绩效考评表（1）

1、季度绩效考核标准：

部门：销售部姓名：职务：考核周期：年月日——月日

序主要分部门公司

评分标准自评备注

号考核指标值考评考评

1、每月迟到1次【扣1分】，早退1次【扣1分】，未审批临时外出【扣1分】，扣完为止

1出勤率52、每1天事假【扣2分】，旷工1次【扣5分】。旷工3日以上开除

3、发现周末关机【扣3分】，周末长时间不接电话【扣1分】，不回电【扣1分】，扣完为止

1、按照公司要求，每周按时提交每周的工作计划与上周总结【得2分】，每次未及时提交的【扣1分】

2、按照公司要求，每月初按时提交每月的回款计划【包括伟兴和光宇】【得2分】，未按时提交的【扣减2分】

2计划性10

3、业务人员应该详细了解和掌握所辖地区的订货和回款情况【得2分】，不了解情况的【得0分】。

4、完成回款计划的80%以上得【得4分】，60%-80%的的【得1-3分】，低于60%的【得0分】

1、部门领导等中层领导作为销售工作的重点客户，每拜访每人/每次的【得1分】，每次拜访之后必须书写拜访不定

重点记录和总结，缺少拜访记录和总结的视为未进行拜访不得分。【下周工作总结体现】期派

2、副总级别以上每拜访1次【得3分】，每次拜访之后必须书写拜访记录和总结，缺少拜访记录和总结的视为未领导

3客户20

进行拜访不得分。到市

拜访率3、请邀请部门经理级别吃饭的每次【得3分】场回

4、能够邀请副总级别以上吃饭的每次【得10分】访。

销售人员应该将所了解的各项采购信息进行整理并交给部门秘书进行集中汇总，以便公司掌握市场情况。

项目1、在销售工作中能够获得用户的准确购买信息，每获得1笔有价值的信息【得1分】

4发掘152、将经公司确认的有价值信息例入自己周工作计划，并进行精细策划跟踪的【得3分】

能力3、将客户的项目采购信息转化为采购行为的（即成功的实现销售的）【得5分】

4、竞争对手信息：了解对手的客户关系【得2分】、了解对手的商务信息【得2分】、了对手的产品【得1分】

销售人员应该对公司经营的所有产品进行比较透彻的了解，能够在客户面前比较全面的阐9述其产品知识。比较

产品深刻的产品知识可以由专业人士进行解