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销售的总结与工作计划

【实用】销售的总结与工作计划范文汇总7篇

销售的总结与工作计划篇1

20xx项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力配合，同时，对营

销部提出四个目标要求全面贯彻落实。

1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售工作加强监管，

踏实工作，本分做人;

2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到所有已售商业、住宅客

户，每户一个档案，清晰明了;

3、营销年度总纲制定完成，按照年度总纲执行推进，并制定交房流程;

4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的任务。经过1年多的努力

与坚持，盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中，现就工作总结如下：

一、团队建设

1、团队的基本情况

盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下，项目营销部重新组建了

包括营销总监、销售经

理在内的骨干班子，20xx年由于工作重点转向销售，新增策划专员兼平面设

计1人，营销部截止目前现有编制为共计17人。

XX项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理，弥补前期部门遗留下

的管理漏洞，结合部门历

史情况，第一时间编制了《盘锦项目员工销售手册》，手册中包括项目沙盘说

辞、销售百问等统一说辞，同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客

户签约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。做

到分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发

生，教导员工做事有始有终不留尾巴。

3、加强销售技能培训，提升人员素质

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XX项目营销部1季度多次开展专业技能培训，由主管领导依据实战案例，一

对一进行讲解分析，销售员学习掌握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培

训，明显提高了一线销售人员的整体业务水平，同

时加强业务流程监管和业务考核，销售人员去芜存菁，保证了团队的战斗力。

4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做四有新人

XX项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以XX集团企业文化为核心，积

极开展团队的精神文明建设，倡导员工敬岗爱业，团结协作，乐于奉献，廉洁奉

公，新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中，每天工作十几个小

时以上。项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位，共同营造家庭氛围，项目公

司从上到下树立正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩分明，在项目公司总经理

的带动下员工对企业高度负责，自觉遵守各项规章制度，争做有激情，有创造，有

态度，有互联网思维的四有新人，使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。

二、盘锦项目销售指标完成情况

与20xx同比

三、推广费用情况

四、工作中取得成绩

自XX项目新的营销团队成立后，按照集团、项目公司的指导思路，统一思

想，目标一致，重责任，抓执行，首先梳理和解决项目历史遗留问题，其次追缴历

史遗留的应收款未回款，同时开展新增销售工作。

1、历史遗留问题的梳理和解决

五、20xx年下半年工作计划

一、团队建设计划

二、下半年原定指标

三、下半年调整指标（上半年指标缺口纳入下半年）

四、下半年推广费用计划

五、下半年工作计划

1、销售指标分解

2、工作思