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民宿市场;在线民宿市场规模预计超百亿

政策红利加上投资资金的流入，民宿业发展在2019年迎来“下半场”。继上周有家民宿将品牌升级为有家美宿后，昨日途家网与精品民宿品牌——路客也宣布深化战略合作。

专家指出，2018年10月，国务院办公厅印发《完善促进消费体制机制实施方案(2018-2020年)》，无疑是为民宿行业的发展注入了强心剂。与此同时，投资者试图寻找更为稳健、有前景的投资形式，投资门槛低、回报周期短的民宿行业，自然成为备受关注的投资蓝海。业界预计，民宿投资运营今年将迎来“洗牌”，民宿投资和运营的资源将继续集中，大型平台之间的兼并会进一步加速，市场将出现新一轮的优胜劣汰。

去年至今，一系列政策出台，让在线民宿经营市场的发展前景豁然开朗。《2018中国民宿产业发展研究报告》显示，截至目前，全国包括城市、乡村在内的民宿大约21万家。然而，以这样的规模，市场仍然供不应求，有特色的民宿仍然‘一房难求’。民宿产业还处于起步阶段，离真正的‘产业’还有很长的路要走，民宿产业的发展还有巨大的想象空间。

“民宿行业虽然方兴未艾、发展迅速，但整个行业目前仍缺乏相应的监管，导致行业发展缺乏标准化和规范化，潜藏隐患。民宿投资运营平台的标准化和品质化方向，始终能为行业带来提振。”商业分析机构分析师梁荣德说，从市场消费升级因素来看，目前中高端消费仍是经济发展的主要趋势，人们对出游品质不断提高，对住宿的要求也呈现出个性化和多样化，精品民宿等中高端住宿产品在未来必然会成为更多国人出行的选择。

易观发布的《中国在线民宿市场四维分析报告》显示，2017年中国在线民宿市场交易规模达66.9亿元，同比增长26.6%，2018年预计达116.7亿元，在线民宿已成重要的住宿业态。梁荣德认为，目前，国内参与城市民宿投资运营的平台多达数十家，但普遍缺乏标准化管理和品质化要求，运营规模及发展状况也各有不同，民宿行业将迎来新一轮的优胜劣汰。

;;壹;壹;1.市场是商品经济特有的经济范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式;民宿市场的内涵包括以下几个方面：

???1）民宿市场指民宿产品的购买地域，而不是消费地域。

（2）同其他单位商品的市场一样，民宿市场也可以理解为民宿商品交换关系的总和。

（3）民宿市场指民宿商品的实际购买者或潜在购买者。这些购买者可能是实际已发生行为的购买者，也可能是需要诱发的潜在购买者。这些购买者按照共同的性质形成一个群体，如我们平时所说的亲子民宿市场、老年客人市场等。

（4）民宿市场成为联系民宿供给者和民宿客人的组带。民宿供给者即民宿商品的生产者，民宿客人就是进行民宿活动的民宿客人。

（5）民宿市场作为民宿商品的交换场所，也就是民宿客人整个民宿活动所经历的全部领域。;2.从民宿市场的概念出发，民宿市场必须具备四个要素，即民宿客人（人口）、购买力、购买欲望和购买权力。

;民宿市场＝民宿客人×购买力×购买欲望×购买权力;人口因素又包括以下几个方面：;购买力;购买欲望;购买权利;民宿市场的特点;民

宿

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用;交换作用;调节作用;信息交流作用;民宿市场还可以检验民宿及其产品质量的优劣，推动民宿经营者改善经营管理，提高服务质量。在民宿活动中，民宿客人因支付一定的民宿费用而成为民宿服务的权利享有者；民宿经营者则因获得一定的民宿收入而成为民宿服务的承担者。在民宿市场中，这种权利与义务、服务与被服务的相互关系，是通过买卖的形式而实现的。因此，民宿费用价格高低、民宿服务质量好坏、民宿住宿等级如何、民宿交通状况如何都必须反映到民宿市场上来，民宿市场成了检验民宿经营管理的一面镜子。民宿客人在决定是否对民宿产品进行购买之前，在民宿市场上必然要对民宿费用、食宿、活动项目等做出种种选择，只有适合民宿客人需求的产品，才是他们愿意购买的民宿产品。民宿产品供应者在民宿市场竞争中，只有认真地调查研究，看到自身经营管理方面的优势和劣势，充分总结和汲取成功的经验和失败的教训，才能不断改善和提高民宿的经营管理水平和服务质量，提供民宿客人易于接受且乐于消费的民宿产品。

;民宿市场细分;民宿市场细分的意义;民宿市场细分的原则;可衡量性原则

可营利性原则

可进入性原则

稳定性原则;民宿市场的细分方法;以地理因素为标准进行细分;以民宿客人的某些特点为标准进行划分;民宿市场营销;（1）民宿产品销售渠道

（2）民宿产品的销售方式

;民宿产品销售渠道;直接销售渠道;间接销售渠道;民宿产品的销售方式;人员销售;非人员销售;由于民宿产品主要以有形设施和无形服务为主体，因而非人员促销必不可少，其作用主要体现在以下;①树立形象

②促进需求

③突出特色;（1）民宿产品生命周期的概念;;民宿产品生命周期的概念;民宿产品生命