开题报告应收账款问题管理研究--以海尔为例.pdfVIP

开题报告

1.毕业论文题目背景、研究意义及国内外相关研究情况

（1）研究背景

目前，许多企业仍以高销售作为最终目标，落后的收账政策，不合理的员工绩

效考核机制，没有科学的进行应收账款管理，仍面临“销售难，收款更难”的窘境，

国内多数企业应收账款数额占流动资金比重高达60%以上，发达国家应收账款数额

占流动资金比例仅有20%，但是国内企业经济实力却没有达到发达国家的水平，可

见，国内应收账款管理水平仍与发达国家有一定差距。

近两年，我国家电行业整体放缓增长的步伐，数据显示，2016年上半年整体家

电市场规模为7254亿元，同比增4.8%，较去年同期收窄14.9个百分点。家电企业

白电产品(以下简称白电)、小家电增长速度减缓，黑色家电产品(以下简称黑电)增长

速度最慢，主要营业收入集中产生在白电，其毛利率、权益净利率相对高于黑电，

家电行业两极分化越来越明显，为粉饰销售业绩，腾挪库存现象屡见不鲜，许多企

业出现应收账款数额普遍大量增长，收回应收账款时间过长等现象，应收账款管理

仍是我国家电行业收回货款的薄弱环节，企业应该加强应收账款管理，增强企业竞

争能力，加快现金流回流速度。企业进行应收账款管理不仅是收回应收账款，还是

对企业回笼资金效率的管理，减少坏账、呆账的产生，更是对现金流从产生到收回

的全过程管理。但是，现阶段市场经济的发展，企业自身发展的矛盾，信用机制不

健全等原因造成应收账款管理问题不断加剧，可见，加强应收账款管理刻不容缓。

针对于此，本文以海尔家电为例进行研究，希望本文的研究能够使海尔集团改进应

收账款管理的措施，促进海尔集团的发展。

（2）研究意义

应收账款作为企业资产负债表中一项重要的资产，与企业收入、利润直接相关，

应收账款管理不当会直接影响资金链的整体运作，如果没有及时收回应收账款，资

金链的断裂会间接影响现金的输入。

自进入互联网时代，海尔集团实行“人单合一”转型，突破传统管理模式，缩短处理订单的

时间，及时响应市场需求，“海尔”品牌己经迅速发展成为世界品牌，冰箱市场占有量稳居行业

内第一。通过了解海尔集团的应收账款管理模式，结合家电行业的运作模式，分析应收账款管理

方面存在的优势与问题，提出改进办法，不仅可以弥补不足，减少额外成本，使海尔合理管理应

收账款，促进海尔集团的发展具有一定的现实的意义，还可以为家电行业应收账款的管理研究提

供参考，充实家电行业关于应收账款管理方面的理论。

（3）国内外相关研究情况

李新颖（2018）提到应收账款内部控制面临控制环境、控制活动、信息沟通等

方面的问题，企业对内部控制的研究浮于表面，没有足够的经验的完善的制度，控

制活动执行力度不够，达不到内部控制的目标。

张薇（2018）提出建立客户资源管理系统，系统根据应收账款的生成时间，对

客户的应收账款发展跟踪，注意应收账款的回收进度和出现的变化，重点在赊销款

的变现方面。

武媛媛（2018）认为：对于不可避免的应收账款，除了及时收回资金外，还可

以选择转移债权的方式，比如贴现和保理，这两种方式都属于融资的手段。贴现方

式较为常用，可以在应收账款到期前收到货款，通过出售给银行的方式获得，银行

同时要收取贴现息，企业并不能全额取得应收账款金额。

肖俐伶（2018）中提出企业应当将应收账款有条件的转让给银行，通过银行的

担保获得融资，将应收账款变现。

昌颜利（2018）提出把应收账款的债权整体出售给银行、基金公司、资产管理

公司或者其他愿意接受该债权企业。虽然转让债权可以减少应收账款风险，但是也

可能会影响与客户的合作关系，而且出售价格往往低于应收账款金额，增加企业不

必要损失。还可以与客户签订分期偿债合同，形成长期应收账款，确定一个低利率，

按期收取小额利息，收回账款的同时，激励客户尽快还款。

程一帆（2017）通过对上市公司的了解，发现大型制造企业，为了减少上游制

造商或代理加工制造成本，一般会设立子公司负责不同的零件制造，母子公司之间

交易频繁，关联方之间互相拖欠账款现象实属平常，关联方交易产生的应收账款金

额甚至占应收账款的以上，子公司分布在不同地区，有些公司会利用税率的差异，

通过关联交易转移税差，达到偷税的目的。

张梦（2016）提到要规范关联方交易，加强关联交易的税收管理，弥补税法上

的漏洞。关联方资金周转不灵，导致大量应收账款无法偿还给公司，也会造成公司

暂时的资金危机。