广汽本田六届结报告.pptx

2015广汽本田第六届“喜悦之星”销售精英大赛——特约店海选赛总结

特约店精英大赛组委会架构

动员大会版面建议内容动员会召开：2015年5月6日在我店大会议室召开第六届广汽本田销售精英大赛海选赛动员大会，会上总经理助理兼销售经理讲解了赛事安排内容和考核办法，内训师也公布了赛前内训安排。选手与会记录：本次动员会有13人参加，大家积极倾听，踊跃提问…动员会召开配图动员会召开配图选手与会记录配图

动员大会领导发言配图领导发言配图版面建议内容总经理发言：总经理谢总在会上号召：为了能在本届精英大赛取得很好的名次，各店卯足力气做动员，做培训，已经准备通过海选赛遴选出本店的优秀销售顾问参与此项赛事。我们也希望能够通过此次精英大赛，以赛代练，充分调动销售顾问的学习热情，让全体销售顾问的专业知识和职业素养有一个明显的提升，从而能在全国销售精英大赛上有所斩获。

组织内训内训方案配图内训方案配图版面建议内容内训书面方案：我店销售经理与内训师针对海选赛考核要求和方式，制定了详细的备赛内训方案，理论知识、实车操作、情景演练等三项考核内容，都制定了相应的学习计划和考核计划。

组织内训理论集中培训签到表配图理论考题库集中解析配图版面建议内容理论集中培训签到表针对理论考的题库进行集中培训，内训师逐一解析每一题，选手们在这个过程中发现了许多平时工作中没有注意或掌握的，附日报封面日期

组织内训实操集中培训签到表配图实操集中培训配图版面建议内容实操集中培训签到表，针对实操考的题库进行集中培训，内训师逐一解析每一题，并结合实车进行讲解，附日报封面日期

组织内训情景演练集中培训签到表配图情景演练剧本集中解析讲解配图版面建议内容情景演练集中培训签到表，针对情景演练剧本进行集中解析讲解，内训师逐一解析每一剧本，选手积极交流，讲述自己工作中遇到的类似案例，附日报封面日期

备战面貌自我练习和互相提问配图自我练习和互相提问配图自我练习和互相提问配图版面建议内容自我练习和互相提问：选手积极互动，比学赶帮，利用碎片时间进行学习提高实车上操作、备考剧本起草和角色讨论安排

备战面貌实车上操作、备考配图实车上操作、备考配图实车上操作、备考配图版面建议内容实车上操作、备考：选手们也充分利用展车和试驾车进行实车操作练习，不断提高车辆功能了解、操作使用和介绍的技能

备战面貌自我练习和互相提问配图自我练习和互相提问配图自我练习和互相提问配图版面建议内容剧本起草和角色讨论安排：从剧本出发，根据集中培训的解析结果，选手们脑海中酝酿、再纸笔描绘出各种源于工作、高于工作的销售情景剧本，并互相帮助搭档参演；

指导模考理论模拟考现场配图理论模拟考现场配图版面建议内容理论模拟考现场、AB卷内容，附日报封面日期：以赛代练，不断提高，通过组织店内AB卷的考核，检验选手备赛成绩。。。

指导模考抽查检验配图抽查检验配图版面建议内容内训师进行抽查检验：内训师对每位选手的实操练习进行检核，利用空余时间逐一确认选手对实操的掌握情况

指导模考进行辅导配图进行辅导配图版面建议内容销售经理、内训师进行辅导：周经理也与每位选手逐一交流剧本内容和表演过程，并对每个环节提出指导建议…

氛围布置制作布置配图制作布置配图气氛烘托配图版面建议内容海报、精英板制作布置：为配合本次大赛，我店在…其他气氛烘托内容：并且还微信发布选手赛前誓言和动员大会…

店考风采理论考核配图理论考核配图实车操作考核配图实车操作考核配图情景演练考核配图情景演练考核配图版面建议内容三环节店考场景布置，附日报封面日期：本次海选赛全部在我店内开展，5月9日理论考核，选手们分两批登陆……；实车操作环节中，我店是在下班后进行，展厅中实现布置好一台高配….；情景演练环节于5月X日18点开始….；

店考风采评委风采配图评委席配图评委评分表配图版面建议内容评委风采、评委席布置、考核后的评分表：参加实车操作和情景演练的评委有XX总、XX经理、XXHR经理、内训师，并有专人进行摄影和计时，评委专注选手的比赛，认真评选每一选手的得分…附上比赛当日日报封面日期镜头

店考风采选手风采配图选手风采配图选手风采配图选手风采配图版面建议内容实车操作、情景演练环节多位（两位以上）选手店考多画面，附日报封面日期；

店考风采选手风采配图选手风采配图选手风采配图选手风采配图版面建议内容实车操作、情景演练环节多位（两位以上）选手店考多画面，附日报封面日期；

版面建议内容海选后一些优秀案例展现和选手书面心得体会：经过此次大赛，我们深刻体会到虚无之境，无论是从事本品牌一个月还是两年以上，知识点、技巧点都得到了一个明显的提升。后海选赛优秀案例配图优秀案例配图选手体会配图选手