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SWOT分析模型SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：制定者制定时间适用场合

什么是SWOT分析STWOWeakness竞争劣势Threats威胁Opportunity机会企业内部因素企业外部因素Strength竞争优势

什么是SWOT分析项目优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略—增长性战略WO战略—扭转型战略威胁（T）ST战略—多种经营战略WT战略—防御型战略

企业内部资源(SW)外部环境(OT)决定企业战略

SWOT分析矩阵示意图分析方法优势StrengthQ-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务劣势WeaknessQ-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务内部环境分析分析方法机会OpportunityP-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术威胁ThreatsP-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术外部环境分析

SWOT分析步骤一环境因素分析二构造SOWT矩阵三制定战略计划外部环境分析PEST分析法五力分析法政策信息、其它渠道调查内部环境分析Q、C、D、M、S会议、报告、内部沟通等外部环境分析PEST分析法五力分析法政策信息、其它渠道调查内部环境分析Q、C、D、M、S会议、报告、内部沟通外部环境分析PEST分析法五力分析法政策信息、其它渠道调查内部环境分析Q、C、D、M、S会议、报告、内部沟通等

SWOT分析步骤环境因素分析SW优势与劣势分析（内部环境分析）竞争优势（Strength）竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,。竞争劣势（Weakness）竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西。

SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：SWOT分析步骤Q-品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、经济性等。C-成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本。D/D-产量、效率、交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、交付按量准时。D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，技术创新能力等。

SWOT分析步骤M-人才/设备/物料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才，年轻/激情。设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。物料：优秀的供应商团队，低价格的物料稳定的供应方法：先进的管理方法，畅通的信息测量：先进的测量仪器，完整的品质控制体系。销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者服务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群S-销售/服务

SWOT分析步骤OT机会与威胁分析（外部环境分析）机会（Opportunity）环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。威胁（Threats）技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险

OT分析主要运用以下两种方法一：PEST法SWOT分析步骤政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度代替技术出现T-技术S-社会环境E-经济P-政策/法律

SWOT分析步骤波特五力模型产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为【五力】。公司潜在竞争者客户供应商现有竞争者代替品

SWOT分析步骤现有竞争者：一个产业的竞争格局有以下几种：完全垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争决定同业者所面临的竞争态势如果各企业之间：实力相当产品差异化程度小市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈同行竞争者分析指标：市场占有率销售增长率产品利润率

SWOT分析步骤潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致:进入威胁取