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调查数据统计分析:
本次调查共有10人参加并且完成了问卷,均来自湖北工业大学商贸学院10物流本科二
班,有效回收率为100%,并且参加调查的同学具有很高的随机性,性别构成上男生较少女生
偏多,其中男性占30%,女性比例是70%。
通过本次调查发现,使用淘宝购物经历的大学生达到80%;而没有用淘宝购物的大学生,
只占所调查人群的20%,而且是100%的同学知道淘宝购物。保证了本次大学生淘宝购物业
务调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生淘宝购物需求状况、学生使用淘宝购物要
求分析、学生淘宝购物族的消费动力分析、学生淘宝购物族的目标确立分析5个方面进行
数据统计和分析。
1.大学使用淘宝购物和需求状况
调查数据显示,在被访者中有80%的学生使用过淘宝购物,同时16%的学生将会在近期
或有意向使用淘宝购物。从这些数据可看出:随着人们生活水平的提高,用淘宝购物在大
学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。大学生已经成为淘宝购物市场中一个不容忽视
的消费群体。
2.大学生淘宝购物使用要求分析
(1)最注重质量
选择淘宝购物时,消费者考虑的主要因素为:产品质量(占29%),产品多样性(占12%),
产品价格(占21%),产品功能(占10%),产品品牌(占15%),产品售后服务(占9%),广告宣传
(占2%),其它方面(占2%)。其中,消费者对质量的要求最高,用淘宝购物是络服务,如果
质量不好,将会给消费者带来极大的不便。
另外,部分消费者对淘宝的信誉要求也较高,淘宝服务商也不断提高服务水平和企业
信誉,很大程度上是迎合他们的口味。由于大学生都是年轻人,随着人们生活水平的提高,
以及使用淘宝购物年龄的下降,消费者对产品价格特别的敏感,因为大学生一般没有收入,
都在用父母的钱,财力有限所以对价格也特别敏感。
(2)中低档产品和电子产品较受欢迎
在使用淘宝购物的调查中,我们发现消费者比较倾向于100元至500元的价位,其比例
高达56%。另外,有29%的消费者表示会选择500元以上的商品。当然,也有部分消费者购买
高价位商品,其中,选800元以上的消费者占15%,1000元以上的占12%。电子产品和日常
生活用品的购买比率也高达50%。
(3)购使用的站较集中
对消费者使用购站的调查发现,消费者上购物的站较为集中,大体上分布在淘宝、
当当、拍拍、卓越,其比例分别为56%、28%和10%,其它的只占6%。上购物是高科技产
品,普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠,他们只好以社会舆论和专业知识
作为判断标准,而淘宝在社会舆论中有口碑和较好的信誉,并且淘宝的产品质量和售后服
务也较好,因而容易赢得消费者的信任。此外淘宝上购物的价格优势也是学生朋友们考虑的
重要因素。
(4)使用淘宝所购的商品的种类比较复杂
在此项调查中我们发现,大学生在淘宝购买的商品或服务的排名依次是:服装类(占
36%)、图书音像(占18%)、小饰品(占15%)、生活用品(占13%)、数码产品(占9%)、其他(占
9%)。
从这些数据可以看出服装类、书籍音像类所占比例较大;其次小饰品、生活用品、数码产
品也占到一定的比例。这体现了大学生在淘宝购物类型中以服装类为主,而且图书音像的商
品也占较大的比例。
3.学生淘宝购物族的消费动机分析
经过学习过程对其消费需求的明确,消费动力的强化,学生淘宝购物族逐渐形成了具体
的购买动机。学生淘宝购物族的消费动机可分为以下四种:
第一,求实购买动机。
据调查显示,学生消费者在使用淘宝购物时,最注重的还是质量与实用功能:40%的被
调查者表示,好用与耐用是最重要的;此外,还有10%的人认为淘宝的售后服务质量是关键。
形成这一购买动机的原因,除了受他们最基本的消费需求——生活和学习的影响外,还受到
他们依赖性消费、自身缺乏经验及购买能力弱等因素的影响。
第二,求新购买动机。
学生消费者在实行淘宝购物时,大部分被调查者认为在质量保证的前提下,首先考虑所
购商品价格的高低,其他因素如商品的多样性、商品的功能、技术含量等。同时,有61%的
学生希望拥有为“大学生量身定做的上购物站”和“上购物的商品”。其次考虑所购的商
品是否物美价廉。且多数被调查者均明确表示,选购时会优先考虑在质量可靠、价格低廉、
设
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