药品的市场营销方案.docVIP

药品的市场营销方案

产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。

消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。

优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。

营销指导思想

深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。

明确产品主打功效，始终不偏离中心。

重点于终端建设，辅以其他营销形式。

扬长避短，趋利避害。

风险点与关键点

风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。

关键点：

=1\*GB3①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。

=2\*GB3②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。

=3\*GB3③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

=4\*GB3④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

=5\*GB3⑤尽量满足医生的要求。

网络营销

网络营销优势

=1\*GB3①使用方便，无时空限制

=2\*GB3②公平的竞争环境

=3\*GB3③高效的信息沟通

=4\*GB3④低廉的营销成本

（3）网络营销的职能：

=1\*GB3①信息发布

企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。

=2\*GB3②网址推广

相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。

=3\*GB3③网络品牌

在互联网建立并推广企业品牌，知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

=4\*GB3④销售促进

网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

=5\*GB3⑤销售渠道

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上产品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

=6\*GB3⑥顾客服务

更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络销售效果具有重要影响。

=7\*GB3⑦顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

=8\*GB3⑧网上调研

通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对于传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。

促销活动

联合药店或医院做打折让利活动

参与各类公益活动

价格优惠

=1\*GB3①现金付款折扣=2\*GB3②数量折扣=3\*GB3③累积销售额折扣=4\*GB3④进货品种折扣

=4\*GB2⑷回报与支持

=1\*GB3①各媒体广告

=2\*GB3②装修陈列

=3\*GB3③赠品礼品

=4\*GB3④退货保障

=5\*GB3⑤积分奖励

=6\*GB3⑥长期投资回报，即新品优先经销权

=7\*GB3⑦各类培训支持及市场指导

=5\*GB2⑸奖励方式

=1\*GB3①现金=2\*GB3②货抵=3\*GB3③其他方式

药品额推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。

前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细额把药品怎样推入医院的过程做了个详细的营销方案：

开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户加独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。

制定销售目标

为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。

药品提成

没有利益，再好的产品也不会用你的东西。

院长：5%

药房主任：3%

临床医生：15%-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）

产品入医院的具体方法

=1\*GB3①通过行政手段打通关系使产品进入，可以跟医院有关的进行公