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国际商务谈判试题及答案（02）

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

a．较强的政策性b．以价格为核心

c．谈判内容广泛d．影响因素复杂

2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

a．20～45岁b．25～55岁

c．30～55岁d．40～60岁

3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）

a．荷花b．菊花

c．玫瑰花d．茉莉花

4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）

a．卖期保值b．买期保值

c．掉期交易d．期权交易

5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

a．求助b．贿赂

c．为了理解d．润滑策略

6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）

a．30%以下b．30%～40%

c．40%～50%d．50%以上

7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（）

a．德国人b．美国人

c．韩国人d．日本人

8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）

a．美国b．英国

c．法国d．意大利

9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）

a．冲突b．攻击

c．合作d．辩论

10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

a．协商b．调解

c．仲裁d．诉讼

11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）

a．技术人员b．法律人员

c．商务人员d．谈判领导人

12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）

a．硬货币计价法b．对等易货贸易法

c．约定货币保值条款d．汇率风险分摊条款

13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）

a．避正答偏b．答非所问

c．以问代答d．推卸责任

14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）

a．美国人b．韩国人

c．日本人d．俄罗斯人

15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（）

a．立场型谈判法b．原则型谈判法

c．让步型谈判法d．利益型谈判法

16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（）

a．澄清式发问b．强调式发问

c．借助式发问d．探索式发问

17．下列文化中时间观念最强的是（）

a．中东文化b．中国文化

c．北美文化d．拉丁美洲文化

18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（）

a．西欧式报价b．东欧式报价

c．北欧式报价d．日本式报价

19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（）

a．认识b．情感

c．意向d．印象

20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（）

a．戏剧式模拟b．沙龙式模拟

c．体验式模拟d．启发式模拟

21.递盘的发出者通常是（）

a．卖方b．买方

c．竞争对手d．客户

22.下列属于非人员风险的是（）

a．利率风险b．价格风险

c．政治风险d．