探索企业合作新模式.pptx

“一带一路”经济地理主讲教师：孙琳日期：2020-08-10

探索企业合作新模式主讲教师：孙琳日期：2020-08-10

“一带一路”新市场开拓模式PPP合作模式进出“一带一路”市场0102CONTENTS目录

一、“一带一路”新市场开拓模式中国企业将“一带一路”市场视为下一个新市场不断开拓。鼓励民营企业在“一带一路”市场上自下而上地创新发挥国有企业的优势鼓励大项目走进“一带一路”“一带一路”市场

一、“一带一路”新市场开拓模式无论前者还是后者，都将“一带一路”视为下一个潜在市场，中国企业进入当地，为当地人民创造更多的就业机会，推动促进当地社会的经济发展，同时塑造中国企业在“一带一路”市场上的品牌效应，提高中国企业的海外竞争力。“一带一路”新市场开拓模式重大工程项目如基础设施、能源、通信等互联互通方面的输出，实现与周边国家硬件的对接路径一通过调研掌握““一带一路”市场现状，开发满足当地消费者需求的产品，实现与周边国家软件的对接路径二

一、“一带一路”新市场开拓模式1、基础设施、能源、通路通航、信息产业方面的大型项目的新市场开拓模式中国企业将“一带一路”市场视为新市场进行开拓，充分利用亚投行、丝路基金等金融服务机制，走进“一带一路”沿线国家。在大型项目进入“一带一路”市场方面，主要以中国的国有企业为主。中国中铁埃塞俄比亚铁路中交集团中巴经济走廊中交集团塞尔维亚泽蒙—博尔察大桥中国中铁孟加拉帕德玛大桥

一、“一带一路”新市场开拓模式2、在“一带一路”市场上挖掘新的消费者需求，主动研发适合当地的产品或服务的新市场开拓模式中国企业在开拓“一带一路”市场时，更需要在当地的创新创造，充分掌握当地的消费者需求开发新技术、新产品、新服务，带动和提高中国企业在海外的知名度和竞争力。此类新市场开拓模式主要包含四个阶段：第一阶段有效摸清“一带一路”的市场需求第二阶段掌握了顾客需求之后步入产品策划研发阶段第三阶段决定产品之后，以最快的速度投入生产环节第四阶段将产品以适当的价格提供给当地消费者的销售阶段

一、“一带一路”新市场开拓模式目前，中国企业在“一带一路”市场上，从调研到产品研发、生产、销售的一条龙价值链进出模式相对较少，而海尔是这个模式的典型代表。海尔在巴基斯坦，充分做好前期调研，不断在巴基斯坦实现本土化运营。例如，针对巴基斯坦每个家庭平均人口6～7人，且喜爱穿大袍子的风俗，海尔开发了12公斤能洗大袍子的洗衣机，提供用户把全家人的衣服一次性洗涤。针对巴基斯坦气候炎热且持续时间长，而能源又短缺，一到夏季用电高峰每天要停电10小时以上的实际现状，海尔研发了巴基斯坦第一款直流变频空调，可节能50%，之后又开发了大容量100小时不化冻冷柜，满足了用户电力短缺时的制冷需求。案例

二、PPP合作模式进出“一带一路”市场PPP（Public-Private-Partnership）模式是政府和社会资本在基础设施及公共服务领域建立的一种长期合作关系。通常是由社会资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作，并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理的投资回报，而政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管，以保证公共利益最大化。项目落地实施情况PPP模式有利于中国企业快速融入当地，在“一带一路”市场上开展创新的商业活动投融资方面PPP融资模式可缓解投资“一带一路”基础设施建设时的资金不足问题

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