房地产推荐会团购策划执行细案.pdfVIP

利源星湖湾亮相期细案

（5.29——8.15）

一、阶段目标及工作内容

阶段目标：完成项目在全市范围内的知晓，以及初步形象树立，完成基础客户的积累工作。

推广工作：制作和确定项目VI设计及延展设计，售楼部包装完成；

制作和确定项目销售物料设计，并完成用品制作；

设计确定制作各个媒体的广告稿；

媒体通路建设完成，候车厅、公交车体、户外媒体位置的联系，设计制作。

销售工作：完成销售组织结构组建、培训、考核等现场管理工作；

完成房屋销售面积及销售讲词的编制及培训工作；

项目沙盘及户型模型制作；

二、项目起势策略

阶段推广战略：占好第一位置,高举高打,赢在思路

高形象:巅覆旧城市格局、巅覆济源现有人居形式的领袖形象！

大动作:轰动性事件，建立市场人群基数，传递强大品牌形象！

大气包装:契合项目沉稳、大气的调性，传递济源高端奢适项目气质。

阶段划分:

2.1高形象

高形象：同时在行业口碑、社会关注度、价值建立的各个方面达到无可比拟的战略高度：

用真实的产品打动受众，用电梯洋房高舒适度，社区内水景规划，先进理念的建筑设计，用产品优势树立项目档次。

用系统创新代替纸上谈兵式的概念创新，星湖湾无论从物业形态、人性化程度，还是物管标准、建筑风格、建筑标准等各个方面，

都代言了一种崭新的人居理念。

建立星湖湾精细化设计体系，

星湖湾大师级合作团队，

星湖湾精质优材体系，

星湖湾毫厘工程管理体系，

星湖湾100%质量监控体系，

星湖湾生态景观体系，

星湖湾公园生活体系，

星湖湾商业开发体系，

星湖湾多功能会所体系，

星湖湾全程教育体系，

星湖湾情感悉心服务体系，

星湖湾深层次文化服务体系。

以开放的心态邀请业内人士莅临参观，要在济源城市掀起关注高潮，首先要在业内形成讨论，潜移默化的制造出项目影响力。

2.2大动作

轰动性、借势性事件等多层次公关赢得市场强关注，挤压竞品生存空间。

2.2.1以轰动事件制造话题，赢得市场关注

活动1：星湖湾人居文化展览行

(大规模大规模高关注度巡展活动,全面吸引城市注意力,累计人群基数,达到济源人人必知星湖湾)

时间：6月15日——7月底

参与人员：项目销售人员

内容：1、制作气模展棚在城市繁华区域、广场、商业地带进行流动展览

2、给客户发放项目宣传资料，登记意向客户资料

3、让问询登记客户领取项目正式开放抽奖券，凭券可参与项目集中认筹当天的抽奖活动

4、（售楼部正式开放前）邀请客户参与售楼部开放活动和星光音乐会活动，告知客户均有礼品赠送。

物料：气模、销售资料，展架，展板，抽奖券等

活动2：活动名称：星湖闪耀，2000㎡售楼中心盛妆开放

(搞出大动静,听觉/视觉全方位调动,一开始就形成良好势头,奠定星湖湾在济源市场的实力领导大盘

的受众定位)

活动时间：6月27日上午

活动内容：

1、售楼部开放前三天，扎满鲜花装饰一新的巡游花车（悬挂横幅，喷绘装饰等）游街(形成规模,建议五辆以上)，随车播放项

目极具鼓动性的项目广播稿，在城市内大型繁华街道巡游三天。

2、开放当天8门皇家礼炮，仪仗列队，2000㎡售楼中心盛妆公开，政府领导、公司领导莅临讲话，喜迎宾客。

3、每组到访客户均有精美礼品赠送（星湖湾手提袋+便携式广告水杯）。

4、开放当天，邀请业内参观，形成业内口碑影响。

邀请方式：1、之前有到访过的意向客户；2、巡展登记客户；3：花车巡游；4、电视字幕；5、短信等

活动3：活动名称：星湖湾仲夏夜“星光音乐会”

活动时间：6月27日晚8:00—9:00

活动内容：邀请前期积累客户参加仲夏夜音乐会，在售楼部广场上摆放桌椅板凳，瓜果，音乐会由西方高雅音乐组成，钢琴

演奏、小提琴、萨克斯爵士演奏，中间穿插一些魔术表演，晚会最后抽取奖品。

抽奖注意：客户到访后，凭借邀约短信在签到本上登记，销售人员安排客户就位，每把椅子上都有一个序号，在最后环节抽

奖。

奖品选择：名牌电