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贝因美公司应收账款风险控制研究

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杨美蓉吴力佳

[摘要]时代在进步，市场经济发展迅猛，向顾客销售产品及在有限期内向顾客提供资金的赊销已成为企业最常用的一种销售方式，应收账款及其风险因此产生。现款现货模式已随着市场的发展逐渐被淘汰，企业之间的大额交易更偏向分期付款方式来达成合作。款项不能随着货物的发出而同时收回，资金没有真正流入企业，于企业而言存在着或大或小的风险，因而企业对应收账款的处理慎之又慎。以贝因美公司为例，对其应收账款的现状及风险进行了剖析，并提出了几种防范方法，帮助企业规避应收账款带来的风险。

[关键词]企业;应收账款;风险;防范

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在企业资产组成结构中，应收账款是很重要的一部分，有利于企业贷款融资，商品提前发放能在一定程度上减轻企业库存压力。赊销是目前市场上使用的最多的销售方式，被广大顾客所接受，对企业产品销售、扩大再生产有重要意义，但很多企业为快速抢占市场份额提升企业竞争力，发生巨额应收账款不能及时收回，企业的坏账损失、资金成本和管理成本都大大增加，资金难以回笼，企业面临着巨大的经营风险，极有可能破产。因此，企业要衡量好资产组成比例，尽量避免应收账款一家独大的情况发生。

1应收账款风险的成因

1.1信用管理不到位

当代市场竞争激烈，企业为扩展市场份额增强市场竞争力，不断在销售方式上发展突破，赊销由此而来，以商业信用为基础的应收账款也随之出现，但很多企业急于扩张市场事先没有做好充分准备，没有对客户的信誉进行必要的了解和调查，对客户的发展前景及偿还能力没有进行科学的分析与评估，且有些客户恶意拖欠货款，致使企业的应收账款数额大大的增加，占资产的比重上涨幅度大，应收账款风险加大。

1.2内部管理体制不健全

没有建立系统、规范的内部管理体系，缺乏良好的风险控制环境。各部门没有按工作重点的不同进行分工，程序混乱，相关部门各自为政，信息传递与沟通不顺畅，无法对应收账款问题及时做出处理，对企业应收账款管理存有事不关己的态度，缺乏责任意识，对客户的信用资格审查不严密，导致大量的应收账款在催收时阻碍重重，坏账风险损失加大。

1.3法律意识缺乏

不少公司为尽快达成业绩指标，在进行货物交易时不按规定流程签订书面合同或是不按照相关法律法规签订合同，法律意识淡薄，在出现不合法拖欠账款或其他经济纠纷问题时，无法按照法律程序用法律手段来维护自身的权益，以至于出现“吃哑巴亏”、无法可依现象。

2贝因美公司应收账款风险研究

2.1公司概况

2008年，三聚氰胺事件曝光，之后又陆续有过期奶粉的新闻出现，奶粉存在的安全隐患和消费者的不信任使我国的奶粉市场不大景气。贝因美最初创立是在1992年，主要从事婴幼儿奶粉的研发、生产和销售业务，在几次奶粉行业危机中凭借其过硬的品质而存活下来并在国产奶粉市场站稳脚跟，成为国内母婴店和商业渠道前三甲中唯一一家本土奶粉品牌，于2011年4月12日在深交所挂牌上市。随着我国二胎政策的开放，市场对婴幼儿奶粉的需求与日俱增，這对奶粉行业来说既是机遇也是挑战，为抢占市场先机，贝因美改变销售模式，在货款未到时就将商品发放给客商，巨额应收账款逐渐形成，2016年，贝因美销售额发生亏损，业绩下滑，应收账款带来的风险暴露无遗。

2.2贝因美应收账款现状

2.2.1应收账款周转率分析。信用赊销为客户提供了很大的便利，客户既提前获得了商品又减缓了资金压力。但企业未收回的账款越多，可流动的资产越少，资金供应不足，企业的日常经营就越困难。由表1可知，贝因美2014年至2016年的营业收入呈下降趋势，贝因美在2015年的年报中表示，11月底对优质客户提供大幅度授信，表明其赊销授信额度过多，应收账款规模过大。应收账款周转率是权衡企业应收账款周转速度及管理效率的指标，应收账款周转率越高，收账期越短，账款回收越快。表1中贝因美应收账款周转率大幅下降，且低于社会平均值7.8，说明贝因美公司有大量的流动资金呆滞在应收账款上，企业资金回笼困难。同时，收账期长，企业在催收过程中的调查、追踪、管理将会耗费大量的人力物力，收款成本提高，企业损失加剧。

2.2.2应收账款坏账准备分析。新政策出台后贝因美采取总承销模式，将大量库存商品转交给经销商去销售。由于市场竞争愈演愈烈导致行业竞相杀价甩货，贝因美为减少库存，在货款未收到之前就将产品发放给客户，形成了大量的应收账款。然而企业的商品并没有真正销售出去，公司的现金流也没有增加，逐年累积的应收账款导致企业计提大量的坏账准备，据数据显示，贝因美公司2014年末计提2485.57万元，2015年末计提7623.34万元，2016年末计提12028.58万元，到2017年上半年计提了2.95亿元巨额坏账，涨幅惊人。由此可见，贝因美公司应收账款遭