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母婴店提高营业额的

33种方法

(1)套餐销售:把相关的产品做出套餐销售,一是占有市场份

额,二是提高单笔成交量!

(2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是一个很重一部

分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的

陈列可以提高20%的销售

额。

(3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按品牌分类陈列

的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个

月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全部按月

份来陈列会显得会乱!

(4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈

妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用

的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

(5)销售不相关的产品:在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有

防辐射功能,特别放在电视、电脑、电器边上。

(6)增加特色产品:宝宝辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心

仪、甲醛速消净等。

(7)开通网店:把网店作为增加销售额的销售渠道。

(8)一定要学会销售高利润的商品:婴儿用品的可爱之处就在

于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的

利润,一听羊奶有20元的利润!一床普通童被只有30远的利润,一条竹炭童被

有38元的利润。

(9)高利润商品重点开发:把衣服、玩具、辅食这三大系列商品

做成重点商品。

(10)经营模式不同化:可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营

养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相

关项目。

(11)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随

着80

后姑娘开始

成为妈妈,孕妇护理

产品一定会成为一个

备受重视的项目。

(12)经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生

负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系

列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。(13)让易耗品产生利润:

一般的店主都不会在纸尿裤、食品这

一方面下功夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易

耗品产生利润!

(14)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用

不可用的产品妈妈们懒得出来买,我们可以实行送货上

门,培养懒人客户。

(15)掌握窜货渠道:在中国经营生意,窜货在所难免,非常时

期,可以选择窜货渠道。

(16)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多

客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品

畅销远比折扣低几个点更重要。

(17)给对手供货:代理一些产品,给竞争对手供货,虽然很多

对手一开始难于接受,但并非绝不可能。

(18)有二楼的店主,在店里开辟“玩吧”:贝之语首推卖场加

玩吧的模式(开辟场地,提供大量玩具,以会员制收费,

适合在小区边上的店面)。

(19)学会和供应商联手:单枪匹马做促销费用很大,店主应该

与供应商打好交道,尽可能的让供应商提供促销产品。(20)旺季促销:对服饰

而言,一般的人都是季末才开始促销,

真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要

的,效果会更明显。

(21)在产品线中增加孕妇食品:孕妇嘴馋,店里应该尽可能的

陈列适合孕妇吃的食品。

(22)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小

偷,

每天偷走你的客户,

你的钱!

(23)发现最佳销售点:收银台前面是销售书籍和光盘最好的地

方,一定要在收银台前方做两个围栏(

24)重视不起眼的产品:氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品

平时被店主忽视,其实这些商品这因为是小件,客户不急

价格,利润非常可观。

(25)把女婴的饰品当做成上商品:发圈、发夹、贴贴画,女宝

宝需要的商品。

(26)开辟营养小餐:在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、

豆浆、五谷餐等营养食品,以供应大宝宝购买!

(27)在店里买速食:想快客联