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医美皮肤美容项目系列营销包装方案

目的：

为祛斑美白的顾客提供一个没有压力的消费梯度方案，突出祛斑+美白+紧致，三个维度的需求。方便咨询师进行逐步开发，不断提升消费。

推广策略：

以有祛斑需求的顾客为主要目标群体，从抗衰老角度阐述祛斑美白的重要性和原理。

顾客为什么希望祛斑？祛斑只是表象，根本是希望通过皮肤的改变表现出年轻。综合运用抗衰手段才是高明的祛斑方法，阻止衰老，提高皮肤活性，就是阻止斑的根源。本次制定的四大套餐，就是专门以祛斑需求为主，涵盖美白嫩肤、紧肤除皱的，把顾客的思维从单纯祛斑，通过套餐设置及话术引导到肌肤保养上来。

“净颜雪肤系列”研发依据

对女性来说，肌肤衰老最早出现的标记不是皱纹，而是色斑。一旦出现色斑，脸上纯粹干净的美感就会被破坏，斑点几乎是女性脸上永远的“痛”，它不仅是美白肌肤上的瑕疵，更是暴露年龄，显示皮肤衰老的标志。

色斑形成的内因：

身体的衰老――代谢紊乱――自由基增多

环境的污染一一沉积在心、肝、脾

脂褐素大量生成一一肺、肾、脑及血管一一使器官受损

脂褐素斑――面部相应部位形成色斑。

因此：

祛斑，只是改善皮肤问题的一个方面，还要做的是美白、紧致。肌肤实现年轻态，自然色斑、暗沉、松弛就不再出现了。

“净颜雪肤系列”核心概念：

“净颜雪肤系列”汇集祛斑、美白、紧肤于一体，是美肤的一站式综合解决方案。

1、复合激光祛斑

复合激光技术，多层次深层靶向祛斑，直达斑源，清除色斑，保护正常肌肤；

2、生物光学美白

针对顾客个人不同体质，采用多种不同医学美白方法。

ML集团汇集百余名亚洲顶级专家团研制，独家美白治疗方案，专业研制，权威保障，特别适合国人肤质。通过ISO9001国际认证医疗安全保障。

最科学美白治疗方案，美白嫩肤年轻化一站式解决。

3、光学肌肤保养

刺激肌肤胶原蛋白增生，重建弹力纤维组织，促进深层血液循环加速色素吸收代谢，程序化控制，实时反馈，自动检测调整能量大小，恢复肌肤年轻态；

超声波导入促进色素吸收代谢，同时起到补水，嫩白肌肤的作用；配置活性因子修复面膜，

治疗后修复保养：补水、镇静、舒缓生长因子，促进创面愈合，防色沉，促进肌肤生长；

产品策略：

目前四大系列产品“净颜雪肤系列”采取向下兼容的设置，每一款套餐均可以在治疗中，或

治疗结束时，通过续缴差价来继续做治疗，差价所获得的优惠是一般优惠政策给不到的。从

而让咨询师在续单和开单时更顺畅一些。

套餐名称

产品明细

单价

疗程价

单次总价

疗程总价

套餐价

套餐功效

折扣率

ML洁肤

套餐

OS美肤1次

2000

2000

30300

24851

18800

1、针对表浅色斑：祛除/淡化

2、肤色暗沉：亮白肤质

3、混合性色斑：均匀肤色

76%

C6激光5次

10000

8000

酷蓝5次（5000-8000光斑）

15000

12000

美白导入6次

1200

1200

无针美塑3次

2100

1890

ML嫩肤

套餐

OS美肤1次

2000

2000

46100

39991

28800

1、针对表浅色斑：祛除/淡化

2、肤色暗沉：亮白肤质

3、混合性色斑：均匀肤色

4、恢复肌肤弹性、收缩毛孔

72%

C6激光5次

10000

8000

酷蓝5次（5000-8000光斑）

15000

12000

点阵激光3次

9000

8100

微针2次

4400

4400

果酸换肤1次

1200

1200

美白导入12次

2400

2400

送活氧美容仪3次。

2100

1890

ML美肤

套餐

OS美肤1次

2000

2000

63500

53901

38800

1、针对表浅色斑：祛除/淡化

2、肤色暗沉：亮白肤质

3、混合性色斑：均匀肤色

4、收缩毛孔

5、加速胶原蛋白增生、恢复

紧致肌肤

72%

C6激光5次

10000

8000

酷蓝5次（5000-8000光斑）

15000

12000

点阵激光3次

9000

8100

微针2次

4400

4400

果酸换肤1次

1200

1200

深蓝5次

15000

12000

美白导入17次

3400

3400

送GSD抗衰紧致疗程护理5次

3500

2800

ML靓肤

套餐

OS美肤1次

2000

2000

80200

71301

48800

1、针对表浅色斑：祛除/淡化

2、肤色暗沉：亮白肤质

3、混合性色斑：均匀肤色

4、收缩毛孔、滑嫩肌肤

5、强效提拉面部轮廓、极大加速胶原蛋白增生、快速恢复紧致肌肤

68%

C6激光5次

10000

8000

酷蓝5次（5000-8000光斑）

15000

12000

点阵激光3次

9000

8100

微针2次

4400

4400

果酸换肤1次

1200

1200

深蓝5次

15000

12000

光波2次（双侧下颌缘线）

1200