《跨境电子商务》单元7 跨境电子商务营销 教学课件.pptxVIP

跨境电子商务

目录单元一跨境电商平台基本操作单元二海外市场调研单元四跨境电子商务支付单元三跨境电子商务物流单元五跨境电子商务选品

目录单元六定价和发布单元七跨境电子商务营销单元八跨境电子商务数据分析单元九客户服务

知识目标通过本单元的学习，掌握跨境电商平台的营销工具原理、目前主流跨境电商平台速卖通平台营销活动工具的使用方法、速卖通直通车使用规则、跨境电商邮件营销策略、国外社交平台使用策略和营销技巧。

技能目标掌握跨境电商平台店铺营销工具的使用原理和通过国外社交平台引流的技巧。

任务目录任务一店铺自主营销任务二速卖通店铺营销活动任务三电子邮件营销（EDM营销）任务四SNS社会化网络媒体营销

任务一店铺自主营销

一、店铺首页设置在网络营销平台中，店铺首页就是一个店铺的门面和招牌，首页的作用可以帮助我们对消费者做一个定位，同时也是商家实力的一个体现。运用好店铺首页营销技巧，需要注意以下一些关键点。（一）店铺首页主次分明，轮廓清晰，和整个店铺基本格调一致店铺必须要有一个基调和风格，而且店铺基调和风格一般通过首页展现出来，统一整齐的规划和明确的色彩视觉表现，能够让浏览者第一时间就明确知道店铺的销售对象定位和商品定位。（二）首页要开门见山地放置热销产品或者主推产品开门见山放热销产品或者主推产品，基本上要占据店铺首页的最佳展示位置也就是前三屏。（三）做好店铺分类栏目店铺分类栏目尽量最简单最容易让买家找到的方法进行商品分区，帮助买家找到他想要的宝贝，比如可以通过明确店铺宝贝是什么产品的品牌或者是根据产品的使用效果、产品的功能、产品的使用季节来区分。

二、橱窗营销店铺橱窗就好比掌柜们实体店中的橱窗，可以摆放一些商品，用来吸引顾客进自己的店，又不可能摆下店里所有的商品。橱窗推荐位是帮助卖家成交的重要工具。橱窗产品一定程度上可定义为店铺主推产品。一般网上店铺都赋予橱窗产品有哪些信誉好的足球投注网站优先排名，即在同等的匹配条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面，店家可以随时更换，自己掌握产品推广的主动权。不同层级的卖家将获得不一样的橱窗资源：

二、橱窗营销使用的橱窗的方法基本都是在商家后台管理中，选择要作为橱窗展示的产品，设置橱窗展示就可以。

三、关联营销关联营销就是在一个产品页中同时放了其他同类、同品牌、可搭配等有关联的产品。做关联营销是要尽可能的把所要营销的事物、产品、品牌等东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。常见的产品表现上的关联营销体现在三种方式：1、互补关联互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。2、替代关联替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。3、潜在关联潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。

拓展阅读速卖通产品互链工具使用速卖通产品互链工具指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。这款互链产品可以帮助卖家提高自身产品的曝光水平，合理的产品互链还会提高您产品的营销性，促进您不同产品的搭配销售，从而提高您的交易额。产品互链工具的优势在于：1、自主推荐优质或者与主产品关联性强的产品，促进产品间的关联销售；2、通过不同产品间的流量相互传导增加产品的曝光；3、可以帮您采用送赠品、套餐销售等营销方法向买家推荐您的产品;

拓展阅读具体使用如下：步骤一：进入“我的速卖通”后台，进入“在线产品发布”页面，在“详细描述模板”处可以找到“插入关联产品”选项。步骤二：单击“插入关联产品”按钮，进入“插入关联产品”界面，选中所需要关联的产品，单击“插入产品”按钮即可完成关联产品在当前详细描述中的插入。步骤三：完成添加关联产品之后，这些产品就会在详细描述中展示产品图片、产品名称和产品价格。为了保持详细描述的美观，卖家可以对关联产品的名称、价格、位置进行调整。

任务实施以速卖通为例，熟悉店铺首页装修流程。1.进入速卖通店铺装修市场，如图7-5所示。图7-5进入店铺

任务实施以速卖通为例，熟悉店铺首页装修流程。1.进入速卖通店铺装修市场，如图7-5所示。图7-5进入店铺

任务实施以速卖通为例，熟悉店铺首页装修流程。2.打开旺铺装修平台顶部菜单，如图7-6所示。图7-6装修菜单

任务实施以速卖通为例，熟悉店铺首页装修流程。3.旺铺装修平台主区域-页面编