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国开电大《金融营销基础》形考任务2答案

形考任务二(第三章、第四章)

一、名词解释

1.STP战略的概念

STP战略中的S、T、P分别指代的是Segmenting、Targeting、Positioning三个单词，依次为

市场细分、目标市场和市场定位。其主要内容是指企业在一定的市场细分基础上，确定自己

的目标市场，最后将自身产品或服务定位于目标市场中的确定位置上。

2.金融市场细分

是指金融行业营销人员通过市场调研，根据消费者对产品的不同需求、消费者自身的不同购

买行为和消费习惯，将整个市场划分为若干消费群的市场分类过程。

3.金融新产品

是指金融企业为了适应市场需求而研究设计出与原有产品具有显著差异的金融新产品，即当

金融产品中任何一个层次发生了更新或改变，使得产品增加了新的功能或服务，并能给客户

带来新的利益和满足新的服务需求可称之为金融产品开发。

4.金融品牌

金融品牌就是为金融产品而设计的名称、术语符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自

的产品或服务，并使这一特色金融产品与其他金融机构的产品和服务得以区别

二、单选选择题

1.通过市场细分.企业可以(C)。

A.扬长避短

B.提升知名度

C.发现尚未开拓的新市场

D.提高资金使用效率

2.金融市场细分是指对(B)进行分类。

A.金融产品

B.消费者

C.市场

D.营销模式

3.通过市场细分.有利于金融企业提高经济效益.主要表现在(A)

A.可以扬长避短

B.提高竞争能力

C.掌握主动权

D.推出适销对路的产品

4.针对消费贷产品.对个人客户进行细分时以(C)为标准能够达到市场细分的目的。

A.性别

B.职业

C.年龄

D.受教育程度

5.不同年龄段的人.由于生活观念和工作阅历的差别.对待风险和收益的态度不同.需要的金融

产品也不同。对于已经步入中年的人群来说.他们大多数(B)。

A.更加注重储蓄、养老保险、医疗保险等.或是购买政府债券

B.更倾向于收入稳定的投资项目

C.对财产的增值要求高于保值要求

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D.对高收益高风险项目更加青睐

6.定位于顶级群体的“卡片之王”.无额度上限.持卡人多为各国政要、亿万富翁和社会名流.

持卡人享受全球最顶级的会员专属礼遇、权益和服务.就是俗称的(A)

A.黑卡

B.金葵花卡

C.长城卡

D.牡丹卡

7.采用集中性目标市场策略最大的缺点就是(D)

A.不易把握市场特点

B.导致机构的资源配置较为分散.不能有效集中

C.缺乏弹性

D.金融企业会面临较大的风险

8.金融企业避强定位策略最大的优点是(B)

A.树立企业形象

B.避开与同业的激烈竞争

C.让市场上的消费者更多了解自身和产品

D.另辟蹊径、探索新的发展思路

9.采取高价格、低促销成本的经营手段.以求获得更多的利润的营销策略是(D)

A.缓慢渗透策略

B.快速渗透策略

C.快速撇脂策略

D.缓慢撇脂策略

10.波士顿矩阵认为.决定产品结构的基本因素是市场引力和(A)

A.企业实力

B.价格

C.产品本身

D.客户认可度

三、多项选择题