《网络营销》第07 章网络营销价格策略 教学课件.pptVIP

1．差别定价的形式基于顾客差异的差别定价根据不同消费者的消费性质、消费水平和消费习惯等差异，制定不同的价格。例如铁路公司对学生、军人售票的价格往往低于普通乘客。01基于不同地理位置的差别定价基于地理位置的差别定价的原因是，各个地区有不同的爱好习惯及文化背景和社会心理，因而同一产品在不同的地区有不同的需求弹性，并且各个地区产品的运输和中转费用不同，比如网络购物的过程离不开商品的物流运输配送，平台的许多商家会根据顾客的地理位置来决定是否免邮费和邮费的金额。02基于产品差异的差别定价企业根据产的形式、形象采取的差别定价。一种形式表现为相同产品不同型号或不同式样，定价不成比例。例如，一件成本为50元的衬衣，售价100元，可再在衬衣上进行刺绣一组图案或加上花边，追加成本20元，这时售价却可达到200元。另外一种表现形式是因产品形象的不同而制定不同价格。03基于时间差异的差别定价在不同的时间段里，消费者对同一产品需求不同，产品体现的效用也不同，所以企业针对不同时间点、不同时段、不同季节的产品或服务制定不同的价格。比如需求旺季的产品价格弹性较低，可以适当提高价格获取更多收益；需求淡季的产品价格弹性较高，可以通过降低价格的方式促使消费者购买来提高销量。043.1.1网络营销定价策略3.1.1NetWorkmarketingPriceStrategy基于时间差异的定价还表现在，在产品的生命周期不同阶段采用不同的定价。任何产品在市场上通常都会经历投入、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在循环周期各个阶段要有相应的变动，对产品的循环周期进行及时的反映，根据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有的平衡。2．差别定价使用条件差别定价是现实生活中非常普遍的现象，它的实质是一种利益再分配，差别定价的实行需要具备一定的条件：企业在某种程度上拥有一定的市场价格控制力；市场必须可以细分，并且各细分的顾客群对同种商品具有不同的需求弹性；企业的各个市场之间必须是相互隔离的；细分市场和控制市场的成本不能超过实行差别定价所得的额外收入；不能因价格歧视而引起消费者的厌恶和不满；差别定价策略的实施应该合法，几不能为了占领市场开展不正当竞争等。3.1.1网络营销定价策略3.1.1NetWorkmarketingPriceStrategy五、心理定价策略不同类型的消费者有不同的消费心理，心理定价即针对不同的消费心理来制定价格，以满足不同类型消费者的需求，心理定价是定价的科学和艺术的结合。商品的价值与消费者的心理感受有着很大的关系，这为心理定价的运用提供了基础，虽然从理论上说，价格是商品价值的货币表现，价格是由价值决定的。但消费者并不了解商品生产时需要耗费多少成本，也不清楚商品的价位是多少，消费者对商品价格的认识往往受到过往购买经验、商品用途大小、公平感受等因素的影响。企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格调高或降低，以满足消费者生理和心理上、物质和精祌上的多方面需求，从而获得消费者对企业产品的偏爱和忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。掌握消费者的价格心理，并根据消费者的价格心理制定适宜的定价策略，是企业营销致胜的关键。常见的心理定价策略有：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等等，企业必须根据产品的特性、所处的环境，通过研究、把握顾客的消费心理，及时地调整与变化，才能制定出更加切实可行的价格。3.1.1网络营销定价策略3.1.1NetWorkmarketingPriceStrategy1．尾数定价策略尾数定价是企业利用消费者求廉的心理，为商品制定一个以零头数结尾的非整数价格，这种定价策略是利用消费者对商品价格的感知差异所造成的错觉而刺激购买，大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的基本生活用品时，更倾向于接受尾数价格。尾数定价常被定价者采用，首先是因为它给消费者造成最低价格的心理感觉。另外，由于风俗习惯和文化传统的影响，有些国家或地区的消费者会对某些数字存在偏爱或忌讳。一般定价者就有意识的选择消费者偏爱的数字，投其所好，给消费者一种数字中意的感觉。比如在国内，常采用以6、8、9结尾，而很少用4、7。2．整数定价策略整数定价是利用消费者追求名利、地位或力图方便的心理，将商品价格有意定为整数，以显示产品具有高贵的品质和质量，这种策略是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，名牌优质商品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，消费者对质量较为重视，往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器，容易产生“一分价钱