《跨境电子商务》单元6 定价和报价 教学课件.pptxVIP

跨境电子商务

目录单元一跨境电商平台基本操作单元二海外市场调研单元四跨境电子商务支付单元三跨境电子商务物流单元五跨境电子商务选品

目录单元六定价和发布单元七跨境电子商务营销单元八跨境电子商务数据分析单元九客户服务

知识目标了解影响定价的因素和基本定价方法，熟悉速卖通平台产品定价规则、速卖通平台产品发布流程和规则，了解淘代销产品发布流程。

技能目标能对跨境电商产品进行对外报价，能在速卖通平台发布产品信息。

任务目录任务一产品定价任务二速卖通平台产品发布任务三淘代销产品发布

任务一产品定价

一、影响产品定价的因素对于中小卖家，如果产品的的定价过高，无法吸引买家，销量也无法上去，如果定价过低，也没有什么利润可言。市场营销学里有个经典的4P理论（即产品-Product，价格-Price，渠道-Placement，推广-Promotion），其中价格（Price），排在第二。可见其重要性，所以想要把产品卖好了，价格因素举足轻重。产品定价是受多方面的因素影响的，影响因素如下所示。（一）平台佣金及相关运费速卖通收取订单交易金额的5%作为佣金（手续费）。注意，这个订单金额是订单总金额，它包含产品费用和运费。卖家的实际收入是“订单×95%”。在亚马逊上销售产品，不同类目需要收取不同的佣金。如果是自发货，会产生运费，如果是选择亚马提供的代发货业务（简称FBA）发货，则会产生FBA头程物流运输费用和FBA的仓储费用等。敦煌网将采用统一佣金率，实行“阶梯佣金”政策。当单笔订单金额达到300美元，平台佣金率由当前的8%-12%降为4.5%。

一、影响产品定价的因素（二）产品品质与采购成本产品的生产成本包括产品原材料、研发、生厂制造、运输、工厂利润等。不同类目的产品，所涉及的原材料、造价、工艺、生产周期不同。就算是同一个产品，不同厂家，生产的工艺也是不一样的。一些受买家青睐的产品，往往都是品质很好的，而品质好的产品，往往需要有较好的研发技术、原材料，生产工艺。没有工厂的卖家，也需要在市场上进行选品开发和产品采购。可能要跟工厂打交道，也有可能是经过代理商进行采购。采购成本对定价也有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

一、影响产品定价的因素（三）市场供需市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场出现受追捧的新品，造成供不应求，产品价格也会随之上调。但当这个产品被其它商家发现了，越来越多的店铺销售同样的产品，买家的选择多样化，卖家之间的竞争也会加大，利润会被稀释，也会影响到价格。（四）营销推广费用如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。这些费用都会计入价格之中。（五）竞争对手价格有市场的地方必然会有竞争对手。一个产品不只只有一个卖家。

一、影响产品定价的因素（六）品牌形象定位有些企业或品牌为了树立或维持品牌形象，进行产品的打造有一个定位。如果是大众品牌，针对一般普通消费能力的买家，价格也就较为亲民接地气；如果是高端品牌，产品价格就会拔高。（七）预期利润利润也是影响价格的一个重要关素。（八）活动促销每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像亚马逊有7.12会员日，“黑色星期五”，这些重大促销节日来临，卖家们会调整价格。（九）资金周转有些企业为了减少风险，快速运转资金，力争将产品快速售出，也会对价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来。

二、基本定价方法1.目标利润定价法目标利润定价法（又称目标收益定价法、目标回报定价法）是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。目标利润定价法是成本计划的编制方法之一。2.成本加成定价法把价格同成本结合在一起，卖方可以简化他们自己的定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。这种成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。3.认知价值定价法公司把它们的价格建立在产品的认知价值基础上。作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知，即用相对低的价格出售高质量产品认知价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。

二、基本定价方法4.通行价格定价法?在通行价格定价法中，企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。5.比较定价参考替代产品价格来定价是最简便可行的定价方式。6.差别定价为了不流失买家，可以采用差别化定价策略。常用的差别定价方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。7.模糊定价把一些畅销产品与滞销产品或两种滞销产品进行组合定价销售，这样可以